>

Pertemuan penjualan selalu terasa berat.

Pertemuan penjualan selalu terasa berat.

Pada saat pertemuan yang diadakan segera setelah masuk kerja pada hari Senin, direktur masuk dengan tangan di saku dan berbicara selama lebih dari satu jam, sementara sebagian besar peserta pertemuan menunduk.

"Hah?! Perusahaan pesaing kami terus tumbuh dan penjualannya meningkat, mengapa kami terus menurun?!"

"Perusahaan ㅇㅇ dipimpin oleh Direktur Kim ㅇㅇㅇ sehingga penjualannya meningkat, mari kita lakukan hal yang sama. Bukankah seharusnya ㅇㅇㅇ memeriksa dan mengajukan saran terlebih dahulu?!"

Kemudian, manajer tingkat menengah memberikan jawaban dan pertemuan berakhir. Setelah pertemuan selesai, manajer tingkat menengah meminta karyawan atau kepala bagian untuk mencari tahu bagaimana melakukan apa yang dikatakan direktur dan kemudian pergi merokok, lalu pekerjaan hari Senin dimulai.

Mengapa pertemuan penjualan selalu sulit?

Jawabannya sederhana. Pertama-tama, karena kita tidak tahu bagaimana mempersiapkan pertemuan penjualan dan apa yang harus dibicarakan.

Lalu, bagaimana cara terbaik untuk mendekati pertemuan penjualan seperti ini?

Dalam hal ini, kita harus menetapkan topik dengan menggunakan rumus di bawah.

Rumus Penjualan

DB x Harga Satuan x Tingkat Keberhasilan = Penjualan

Rumus ini seperti sihir, tetapi sebenarnya rumus yang sangat berguna. Ketika saya bertanya kepada orang-orang yang bekerja di lapangan dengan peran pemasaran tentang rumus penjualan, sebagian besar dari mereka tidak dapat menjawab (mungkin mereka malu untuk menjawab, tetapi tetap saja) dan sampai awal tahun ini hanya satu orang yang menjawab dengan jawaban yang mirip.

Lalu, mari kita pelajari lebih lanjut tentang rumus tersebut.

DB (Pelanggan)

DB mengacu pada jumlah pelanggan. Pada kenyataannya, banyak iklan yang kita lakukan ditujukan untuk menjangkau DB ini dan memperoleh DB sebagai tujuan utama.

Harga Satuan (Harga Barang atau Layanan)

Harga satuan mengacu pada harga barang atau layanan. Yang penting di sini adalah jika ada beberapa produk, sebaiknya disiapkan secara terpisah dan juga disiapkan sebagai nilai rata-rata (secara pribadi, saya lebih suka nilai rata-rata).

Dalam hal ini, jika diskon diterapkan karena acara atau kupon, catat juga transaksi penjualan tersebut secara terpisah.

Tingkat Keberhasilan (Persentase Penjualan yang Berhasil)

Tingkat keberhasilan sangat penting. Bahkan jika ada banyak pelanggan dan harga produk diukur dengan tepat, jika tingkat keberhasilannya 0%, maka penjualan pasti akan menjadi 0.

Misalnya, jika 10 pelanggan membeli produk seharga 100 won dengan probabilitas 100%, maka penjualan akan menjadi 1.000 won. Jika tingkat keberhasilannya 50%, maka akan menjadi 500 won. Lalu, bagaimana jika Anda ingin meningkatkan penjualan menjadi dua kali lipat?

Anda hanya perlu menyesuaikan salah satu dari DB, harga satuan, atau tingkat keberhasilan menjadi dua kali lipat. (Wah, mudah sekali!)

Tetapi, apakah itu semudah itu?

Lalu, mari kita terapkan isi ini ke dalam pertemuan penjualan!

Tingkat Keberhasilan

Apakah tingkat keberhasilan adalah sesuatu yang bisa saya atau kita sentuh? Salah! Tingkat keberhasilan adalah pilihan pelanggan. Ini bukan sesuatu yang dapat kita tingkatkan dengan mudah hanya karena kita ingin (Astaga, lalu mengapa dibicarakan?).

Tetapi, apakah kita akan hanya menonton dan tidak melakukan apa-apa karena tingkat keberhasilan sulit ditingkatkan?

Tingkat keberhasilan adalah tentang menciptakan lingkungan di mana pelanggan tidak punya pilihan selain membeli produk kita. Kata kunci di sini adalah Nudge. Nudge berarti menyikut, yang berarti mendesain pilihan sehingga pelanggan mengikuti. Untuk meningkatkan tingkat keberhasilan, kita perlu membuat "proses pembelian pelanggan" dan mengatur berbagai cerita dan jalur sehingga pengguna dapat bermain di papan yang kita desain. (Mudah dikatakan daripada dilakukan... sulit, memang sulit. Kita akan membahasnya secara mendetail di lain waktu).

Harga Satuan

Untuk meningkatkan penjualan menjadi 10 kali lipat, bisakah kita menjual mie instan seharga 1.000 won di toko serba ada seharga 10.000 won?

Apakah Anda akan membeli mie instan seharga 10.000 won jika Anda adalah saya? Harga satuan telah dibentuk dengan harga pasar, sehingga sangat sulit untuk dinaikkan.

Lalu, apakah tidak ada cara untuk menaikkan harga satuan?

Ada cara untuk menaikkan harga satuan. Harga satuan terkait erat dengan produk, jadi ketika Anda membangun produk atau layanan, Anda dapat dengan mudah menetapkan harga satuan sesuai keinginan jika Anda mengingat tiga hal ini.

1. Pertama: Jika saya yang pertama melakukannya, harga pasar belum terbentuk, jadi saya dapat menetapkan harga satuan.

2. Terbaik: Saya harus menjadi yang terbaik. Seperti merek jam tangan mahal yang kita kenal.

3. Unik: Jika hanya saya yang menjualnya, itu saja. Jika tidak ada pesaing, siapa yang akan Anda takuti untuk menaikkan harga?

Tetapi, ini juga sulit. Apakah Anda bisa menciptakan sesuatu yang tidak ada di dunia? Saya? Yang pertama? Saya? Yang terbaik? Saya? Hahaha (Sulit, tetapi kita akan membahasnya secara rinci lagi dengan pendekatan atau konten terkait).

DB

DB adalah yang paling mudah untuk meningkatkan penjualan. (Setidaknya... sungguh... sedih) Seperti yang dikatakan, Anda hanya perlu mengumpulkan orang.

Di sini, kita menetapkan dua titik referensi, yaitu "apa yang telah kita lakukan" dan "apa yang belum kita lakukan". Buat tabel sederhana dan mulailah mencatat apa yang telah kita lakukan. Mulai dari tren pertumbuhan hingga nilai rata-rata dan biaya, catat semua yang dapat kita catat dan cari tahu apakah ada arah yang lebih dalam untuk digali. Setelah itu, daftar hal-hal yang belum pernah kita lakukan dan cari tahu tentang kasus keberhasilan dan metode untuk melakukan hal-hal yang belum pernah kita lakukan.

Anggap saja Anda memahami sampai di sini, dan mari kita coba pertemuan penjualan.

Direktur: Penjualan kita terus menurun! Perusahaan pesaing kita meningkatkan penjualannya, mengapa kita terus menurun?

Pemasar: Saat ini, penjualan kami tidak terlalu berbeda dari bulan lalu dalam hal perolehan pelanggan, tetapi ada masalah dengan tingkat keberhasilan penjualan. Tampaknya peningkatan harga satuan yang kami lakukan bulan lalu menjadi faktor penyebabnya. Setelah membandingkan harga satuan dengan perusahaan lain, kami menemukan bahwa harga kami ㅇㅇ% lebih tinggi, dan untuk meningkatkan penjualan dengan harga satuan yang tinggi, tampaknya kami perlu mengumpulkan lebih banyak DB.

Direktur: Lalu, bagaimana cara meningkatkan DB?

Pemasar: Target kami biasanya banyak ditemukan di ㅇㅇㅇ, dan tampaknya menjalankan iklan di sana juga merupakan salah satu solusinya. Perusahaan lain memiliki kasus keberhasilan menjalankan promosi di saluran tersebut...

Jika ada rumus penjualan, pertemuan pemasaran bisa menjadi pertemuan yang lebih profesional atau bermakna.

Para pemula, jangan takut dengan pertemuan penjualan.

Ini adalah tip, tetapi banyak direktur yang menjalankan bisnis tanpa mengetahui rumus penjualan.

Mari kita coba pertemuan yang lebih proaktif dengan menggunakan rumus sederhana ini : )