#Marketing - Rumus Penjualan Membuat Rapat Penjualan Menjadi Mudah

>

Rapat penjualan selalu terasa berat.

Rapat penjualan selalu terasa berat.

Pada hari Senin, begitu masuk kerja, ada rapat yang dihadiri oleh direktur yang datang dengan kedua tangan di saku celananya dan berbicara selama lebih dari satu jam, sementara sebagian besar peserta rapat menunduk.

"Hah?! Perusahaan pesaing kita terus tumbuh dan penjualannya juga meningkat, kenapa kita terus menurun?!"

"Perusahaan ㅇㅇ, Direktur Kim, meningkatkan penjualan dengan ㅇㅇㅇ, kita juga lakukan itu. Ini harusnya ㅇㅇㅇ yang mengecek dan mengusulkan lebih dulu?!"

Kemudian, manajer tingkat menengah memberikan jawaban dan rapat pun selesai. Setelah rapat, manajer tingkat menengah menyuruh karyawan atau asisten untuk mencari tahu bagaimana cara melakukan apa yang dikatakan direktur dan mereka sendiri pergi merokok, dan pekerjaan hari Senin dimulai.

Kenapa rapat penjualan selalu terasa sulit?

Jawabannya sederhana. Pertama-tama, karena mereka tidak tahu bagaimana mempersiapkan dan apa yang harus dibicarakan dalam rapat penjualan.

Lalu, bagaimana cara menghadapi rapat penjualan seperti ini?

Jika seperti itu, masukkan ke dalam rumus di bawah ini dan bagi menjadi beberapa topik yang berbeda.

Rumus Penjualan

DB x Harga Rata-rata x Tingkat Kesuksesan = Penjualan

Rumus ini seperti sihir, dan sebenarnya sangat berguna. Ketika saya bertanya kepada orang-orang yang bekerja di bidang pemasaran tentang rumus penjualan, sebagian besar dari mereka tidak dapat menjawabnya (mungkin karena malu untuk menjawab, tetapi bagaimanapun juga), dan sampai awal tahun ini hanya satu orang yang dapat menjawab dengan benar.

Mari kita bahas rumus itu.

DB (Pelanggan)

DB menunjukkan jumlah pelanggan. Pada kenyataannya, banyak iklan yang kita jalankan bertujuan untuk menjangkau DB ini dan memperoleh DB tersebut.

Harga Rata-rata (Harga Produk atau Layanan)

Harga rata-rata menunjukkan harga produk atau layanan. Yang penting di sini adalah jika ada beberapa produk, Anda harus mempersiapkannya secara terpisah dan juga sebagai nilai rata-rata. (Secara pribadi, saya lebih suka nilai rata-rata.)

Jika ada diskon karena ada acara atau kupon, catat juga transaksi tersebut secara terpisah.

Tingkat Kesuksesan (Persentase Penjualan yang Berhasil)

Tingkat kesuksesan itu penting. Meskipun banyak pelanggan dan harga produk diukur dengan tepat, jika tingkat kesuksesannya 0%, penjualan tetap 0. Jadi, penting untuk memperhatikan tingkat kesuksesan.

Misalnya, jika Anda menjual produk seharga 100 rupiah kepada 10 pelanggan dengan probabilitas 100%, maka penjualannya adalah 1.000 rupiah. Jika tingkat kesuksesannya 50%, maka penjualannya menjadi 500 rupiah. Lalu, bagaimana cara meningkatkan penjualan menjadi 2 kali lipat?

Tingkatkan salah satu dari DB, harga rata-rata, atau tingkat kesuksesan menjadi 2 kali lipat. (Wah, mudah sekali!)

Tapi, apakah itu semudah membalikkan telapak tangan?

Mari kita terapkan hal ini ke rapat penjualan!

Tingkat Kesuksesan

Apakah tingkat kesuksesan dapat kita kendalikan? Tidak! Tingkat kesuksesan adalah pilihan pelanggan. Kita tidak bisa meningkatkannya dengan mudah. (Sayang sekali, kenapa harus dibahas?)

Tapi, apakah kita akan membiarkannya begitu saja karena sulit untuk meningkatkannya?

Tingkat kesuksesan dapat ditingkatkan dengan menciptakan lingkungan di mana pelanggan tidak punya pilihan selain membeli produk kita. Kata kunci di sini adalah Nudge (Nudge). Arti dari nudge adalah menyenggol dengan siku, yang berarti mendesain pilihan agar pelanggan mengikuti. Untuk meningkatkan tingkat kesuksesan, kita perlu membuat pelanggan dapat bermain di arena yang telah kita desain, yaitu dengan membuat "proses pembelian pelanggan", memberikan berbagai cerita, dan menetapkan jalur. (Mudah diucapkan, tapi sulit dilakukan. Bagian ini akan kita bahas secara detail di lain waktu.)

Harga Rata-rata

Untuk meningkatkan penjualan 10 kali lipat, apakah kita bisa menjual mie instan seharga 1.000 rupiah di warung menjadi 10.000 rupiah?

Apakah Anda akan membeli mie instan dalam kemasan seharga 10.000 rupiah? Harga rata-rata sudah memiliki harga pasar, jadi sangat sulit untuk menaikkannya.

Lalu, bagaimana cara menaikkan harga rata-rata?

Ada cara untuk menaikkan harga rata-rata. Harga rata-rata memiliki hubungan yang erat dengan produk, dan ketika merancang produk atau layanan, perhatikan 3 hal berikut agar harga rata-rata dapat kita tentukan sendiri.

1. Yang Pertama: Jika kita yang memulai, harga pasar belum terbentuk, jadi kita bisa menentukan harga rata-ratanya.

2. Yang Terbaik: Jika kita yang paling ahli membuatnya. Seperti merek jam tangan mewah yang kita kenal.

3. Yang Unik: Jika hanya kita yang bisa menjualnya. Jika tidak ada pesaing, siapa yang akan kita takuti untuk menaikkan harga?

Tapi, ini juga sulit. Apakah kita bisa menciptakan sesuatu yang tidak ada di dunia ini? Apakah kita yang pertama? Apakah kita yang terbaik? Apakah kita yang unik? Hahahaha (Meskipun sulit, kita akan membahas pendekatan dan informasi terkait secara detail di lain waktu.)

DB

DB adalah hal termudah untuk meningkatkan penjualan. (Sedikitnya... sungguh menyedihkan) Seperti namanya, yang perlu kita lakukan adalah mengumpulkan orang.

Di sini, kita tetapkan dua titik acuan, yaitu "hal yang sudah dilakukan" dan "hal yang belum dilakukan". Buat tabel sederhana dan mulailah dengan mencatat "hal yang sudah dilakukan". Catat tren pertumbuhan, nilai rata-rata, biaya, dan hal-hal lain yang dapat kita catat. Kemudian, cari tahu apakah ada arah yang lebih dalam yang dapat kita dalami dari sana. Selanjutnya, daftarkan "hal yang belum dilakukan" dan cari tahu studi kasus dan cara pelaksanaan dari "hal yang belum dilakukan" tersebut.

Anggap saja Anda sudah mengerti sampai di sini dan mari kita lakukan rapat penjualan.

Direktur: Penjualan kita terus menurun! Perusahaan pesaing kita penjualannya meningkat, kenapa penjualan kita terus menurun?

Pemasar: Saat ini, penjualan kita tidak jauh berbeda dari bulan lalu dalam hal jumlah pelanggan yang datang, tetapi ada masalah pada tingkat kesuksesan penjualan. Tampaknya peningkatan harga rata-rata pada bulan lalu menjadi penyebabnya. Setelah membandingkan harga rata-rata dengan perusahaan lain, kami menemukan bahwa harga kita ㅇㅇ% lebih tinggi, dan untuk meningkatkan penjualan dengan harga yang lebih tinggi, perlu dilakukan pengumpulan DB yang lebih banyak.

Direktur: Lalu, bagaimana cara meningkatkan DB?

Pemasar: Target pasar kita biasanya banyak berkumpul di ㅇㅇㅇ, jadi salah satu caranya adalah dengan melakukan iklan di sana. Ada studi kasus keberhasilan perusahaan lain yang melakukan promosi di saluran tersebut, dan...

Jika ada rumus penjualan, rapat penjualan bisa menjadi lebih bermakna dan bermanfaat.

Para pemula, jangan takut menghadapi rapat penjualan.

Ini tips, banyak direktur yang menjalankan bisnis tanpa tahu rumus penjualan.

Dengan rumus ini, mari kita coba lakukan rapat yang lebih aktif :)