Banyak waktu yang dihabiskan dalam merencanakan promosi saat memasarkan.

Promosi (Promotion) adalah kata yang digunakan untuk merujuk pada kegiatan promosi atau promosi yang melibatkan iklan yang dilakukan untuk menjual produk atau layanan, tetapi di lapangan, promosi biasanya digunakan untuk merujuk pada acara atau diskon.

Promosi ini sering dilakukan untuk menghabiskan persediaan dengan cepat atau karena musim dan jadwal acara, sehingga banyak waktu yang dihabiskan untuk merencanakan promosi, waktu berlalu dengan cepat meskipun tidak banyak yang dilakukan, dan setiap musim dan jadwal terlewatkan sehingga promosi yang tepat tidak dapat dilakukan dan peluang hilang.

>

Mengapa demikian?

Mengapa kita selalu kehilangan momen seperti Tahun Baru Imlek dan Chuseok, Hari Valentine, Hari Putih, dan Hari Pepero, dan tidak menghasilkan penjualan dan harus mengalami kerugian?

Pertama, karena keputusan tidak dibuat dengan cepat.

Apakah acara ini bagus? Bagaimana dengan salinan ini? Bisakah kita menggunakan gambar ini? Haruskah kita mengambil gambar produk lagi? Dan seterusnya, banyak waktu dihabiskan untuk merencanakan dan setiap orang berdebat setiap hari sehingga waktu kritis untuk menjalankan iklan selalu terlewatkan.

Artinya, kita menghabiskan waktu dan uang untuk berkomunikasi.

Alasan mengapa saya berbicara tentang biaya komunikasi adalah karena banyak orang berpikir bahwa promosi harus dilakukan pada waktu yang tepat, dengan harga dan lokasi yang tepat, terutama masalah 'waktu' yang menyebabkan banyak biaya peluang hilang. Alasan utama kegagalan adalah waktu, jadi ini adalah area yang sangat penting dan tidak pernah sia-sia untuk diulang berkali-kali.

Jadi, dapatkah biaya komunikasi ini dikurangi?

Dalam kasus saya, saya mencoba untuk tidak memberikan otoritas pengambilan keputusan kepada orang internal. Ini sebenarnya adalah faktor penting yang harus kita ingat, yaitu penilaian terhadap produk atau layanan yang kita jual hanya dilakukan oleh pelanggan.

Oleh karena itu, semua keputusan dibuat dengan keyakinan bahwa mereka akan dinilai dari luar dan dirancang agar dapat menjalani berbagai tes sebanyak mungkin. Yang perlu diperhatikan di sini adalah berbagai tes. Ini bukan berarti bahwa berbagai rencana harus dibuat untuk menjalani berbagai tes, tetapi itu berarti bahwa hanya variabel minimum yang harus diatur untuk mendapatkan data yang akurat dan banyak tes harus dilakukan.

Misalnya, pelanggan ditunjukkan pertanyaan tentang apakah mereka akan memilih A atau B, tetapi perbedaan antara A dan B tidak boleh terlalu besar. Jika pelanggan memberikan banyak tanggapan pada acara A dalam situasi di mana ada banyak perbedaan antara A dan B, mereka tidak dapat dengan jelas mengetahui bahwa A lebih baik daripada B. Anda harus menetapkan hanya sedikit variabel sehingga Anda dapat mengetahui mengapa itu berhasil. Jika tidak, hasilnya akan menjadi penciptaan rencana baru untuk promosi berikutnya.

Jadi, dalam promosi, lebih efektif untuk memiliki lebih sedikit variabel dengan banyak tes dari satu topik utama, bukan untuk mengeluarkan banyak rencana.

Kembali ke topik tentang mengurangi biaya komunikasi, mari kita membahas metode sederhana untuk merencanakan promosi sebagai tip.

Semua kinerja dinilai dan dijawab oleh pelanggan. Jika kita menghabiskan waktu yang kita habiskan untuk berdebat di dalam tim untuk mengambil tindakan, kita pasti akan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan promosi yang lebih baik, yang pasti akan berdampak positif pada penjualan kita.

Masalah kedua adalah kurangnya persiapan.

Ini mirip dengan masalah pertama, yaitu masalah waktu. Perbedaannya adalah bahwa poin yang lebih penting adalah banyak pemasar sibuk dengan pekerjaan sehari-hari mereka dan kurangnya persiapan untuk situasi di mana mereka tidak dapat melihat ke depan.

Kurangnya persiapan?

Hal yang sangat penting dalam pemasaran adalah aktivitas untuk menjual, yaitu membuat pelanggan melakukan apa yang ingin kita lakukan, dan salah satu hal yang harus dipertimbangkan oleh pemasar yang tidak mendapatkan hasil adalah 'manajemen risiko'.

'Apakah manajemen risiko adalah pekerjaan pemasar?' Anda mungkin bertanya-tanya, tetapi banyak pemasar sering mendapatkan contoh kasus keberhasilan pemasaran yang melonjak naik seperti peluncuran roket, jadi banyak yang mulai memasarkan dengan harapan sesuatu akan berhasil. Namun, kenyataannya adalah keberhasilan adalah kisah orang lain. Tujuan kita haruslah untuk membuat metrik naik secara konsisten.

Sebagian besar bisnis memiliki musim ramai dan musim sepi. Ada juga bisnis yang tidak memiliki musim ramai dan musim sepi, tetapi kasus seperti itu adalah pengecualian, kecuali ada kasus khusus, ada musim sepi. Bahkan jika itu bukan musim sepi, pemasar tidak dapat menghindari tekanan kinerja dalam situasi khusus apa pun.

Pemasar harus selalu siap menghadapi risiko yang mungkin terjadi untuk membuat metrik naik secara konsisten. Dan risiko tersebut akan hilang saat Anda siap.

Jadi bagaimana kita bersiap?

Banyak pemasar, melalui pengalaman mereka, secara alami membuat kalender pemasaran mereka sendiri dan menggunakannya. Setiap orang akan berbeda dalam gaya dan berdasarkan bisnis, tetapi kesamaan mereka adalah mereka menjadwalkan sesuatu menggunakan kalender. Dengan satu ini, kita dapat memperkirakan jadwal pemasaran kita untuk tahun itu dan bergerak.

Apa yang harus kita siapkan? Pertama, Anda harus mulai dengan mengenali dan mengetahui hal-hal yang akan terjadi melalui prediksi atau pengukuran.

Karena itu, kalender pemasaran adalah kegiatan yang sangat alami.

Lalu, bagaimana membuat kalender pemasaran?

Pertama, catatan jadwal. Di Korea, jika kita melihat satu tahun, ada empat musim (meskipun terasa seperti hanya musim dingin dan musim panas yang tersisa) yang jelas dan festival besar seperti Tahun Baru Imlek (Tahun Baru Lunar) dan Chuseok. Dari sini, periksa jadwal yang diperlukan di kalender secara sederhana. Selain itu, jika ada jadwal penting lainnya untuk setiap bisnis, catatlah juga.

Setelah Anda memeriksa dan mencatat jadwal acara penting, langkah kedua adalah memperkirakan periode penjualan berdasarkan jadwal tersebut. Misalnya, jika ada liburan Chuseok, kita dapat menetapkan periode penjualan sekitar 2 minggu.

Terakhir, karena perencanaan, materi promosi, dan komposisi produk harus diselesaikan sebelum periode penjualan tersebut, Anda dapat dengan mudah menetapkan batas waktu untuk tugas yang harus dilakukan oleh pemasar. Dengan kata lain, tugas terakhir adalah menetapkan jangka waktu yang diperlukan untuk persiapan.

Sangat menarik bahwa saat Anda membuat kalender pemasaran ini, Anda melihat batas waktu untuk tugas yang harus Anda lakukan, membuatnya mudah untuk mempersiapkan dan membuat promosi Anda berjalan lancar.

Pemasaran selalu tentang perlombaan waktu. Ini adalah permainan di mana kemenangan dan kekalahan ditentukan oleh siapa yang dapat memanfaatkan waktu dengan lebih baik. Lebih banyak persiapan mengurangi risiko, dan persiapan yang cukup memperluas pandangan Anda tentang prediksi dan pengukuran sehingga Anda tidak akan terburu-buru dalam pekerjaan Anda dan menciptakan hasil yang pantas.

Itulah sebabnya kalender pemasar yang bekerja dengan baik tidak memiliki ruang kosong. Jika ada banyak ruang kosong, segera cari dan periksa jadwal acara utama di kalender Anda.