>

Hội nghị doanh thu luôn khiến tôi cảm thấy nặng nề.

Hội nghị doanh thu luôn khiến tôi cảm thấy nặng nề.

Ngay khi đến công ty vào thứ Hai, trong giờ họp, giám đốc bỏ tay vào túi quần, bước vào và nói chuyện hơn một giờ, hầu hết những người tham gia cuộc họp đều cúi đầu.

"Hả?! Công ty đối thủ của chúng ta luôn phát triển, doanh thu cũng tăng mà sao doanh thu của chúng ta lại liên tục giảm?"

"Công ty ㅇㅇ của Giám đốc Kim đã tăng doanh thu bằng cách ㅇㅇㅇ, chúng ta cũng làm như vậy đi. Chẳng lẽ ㅇㅇㅇ phải là người tự tìm hiểu và đề xuất trước?!"

Sau đó, người quản lý sẽ trả lời và cuộc họp kết thúc. Sau cuộc họp, người quản lý sẽ yêu cầu nhân viên hoặc trưởng nhóm tìm hiểu xem giám đốc nói gì, sau đó họ sẽ đi hút thuốc và công việc ngày thứ Hai sẽ bắt đầu.

Tại sao hội nghị doanh thu luôn khó khăn?

Câu trả lời rất đơn giản. Đầu tiên là vì không biết cách chuẩn bị và nói gì trong hội nghị doanh thu.

Vậy nên làm cách nào để tiếp cận hội nghị doanh thu này?

Trong trường hợp đó, hãy áp dụng công thức bên dưới để phân chia và thiết lập chủ đề.

Công thức doanh thu

DB x Giá trị đơn hàng x Tỷ lệ thành công = Doanh thu

Công thức này giống như phép thuật, nó thực sự hữu ích. Khi tôi hỏi những người làm việc trong lĩnh vực tiếp thị về công thức doanh thu, hầu hết họ không trả lời được (có thể họ ngại trả lời, nhưng dù sao đi nữa), cho đến đầu năm nay, chỉ có một người trả lời tương tự.

Vậy hãy cùng tìm hiểu về công thức đó.

DB (Khách hàng)

DB đề cập đến số lượng khách hàng. Trên thực tế, các quảng cáo chúng ta chạy thường nhằm mục đích hiển thị cho các DB này và thu thập DB.

Giá trị đơn hàng (Giá của sản phẩm hoặc dịch vụ)

Giá trị đơn hàng là giá của sản phẩm hoặc dịch vụ. Điều quan trọng ở đây là nếu có nhiều sản phẩm, nên chuẩn bị riêng biệt cho từng sản phẩm và chuẩn bị cả giá trị trung bình (cá nhân tôi thích giá trị trung bình hơn).

Trong trường hợp này, nếu có sự kiện hoặc phiếu giảm giá, hãy tính toán riêng các giao dịch bán hàng đó và ghi lại.

Tỷ lệ thành công (Tỷ lệ bán hàng thành công)

Tỷ lệ thành công rất quan trọng. Ngay cả khi có nhiều khách hàng và giá sản phẩm được đo lường chính xác, nếu tỷ lệ thành công là 0%, doanh thu cũng sẽ là 0.

Ví dụ, nếu bán 100 sản phẩm trị giá 100 won cho 10 khách hàng với xác suất 100%, doanh thu sẽ là 1.000 won. Nếu tỷ lệ thành công là 50%, doanh thu sẽ là 500 won. Nhưng làm sao để tăng doanh thu lên gấp đôi trong trường hợp này?

Chỉ cần đặt DB, giá trị đơn hàng, tỷ lệ thành công về 2 lần giá trị hiện tại là được. (Ôi! Thật dễ dàng mà?)

Nhưng liệu nó có thực sự dễ dàng như lời nói?

Vậy hãy áp dụng nội dung này vào hội nghị doanh thu!

Tỷ lệ thành công

Liệu tỷ lệ thành công có phải là thứ mà tôi hoặc chúng ta có thể tác động được? Không! Tỷ lệ thành công là điều mà khách hàng lựa chọn. Không phải là thứ tôi có thể dễ dàng tăng lên khi muốn. (Chết tiệt, vậy tại sao lại nói đến nó?)

Nhưng liệu chúng ta sẽ chỉ nhìn nó và không làm gì khi tỷ lệ thành công khó tăng?

Tỷ lệ thành công là tăng tỷ lệ khách hàng lựa chọn bằng cách tạo ra môi trường khiến khách hàng phải mua sản phẩm của tôi. Lúc này, từ khóa quan trọng là Nudge. Ý nghĩa của Nudge là "đẩy nhẹ bằng khuỷu tay", nghĩa là thiết kế lựa chọn để khách hàng theo sau. Để tăng tỷ lệ thành công, hãy tạo ra "quá trình mua hàng của khách hàng" để khách hàng có thể chơi trong bàn cờ mà tôi đã thiết kế, đặt ra nhiều câu chuyện khác nhau và thiết lập lộ trình. (Nói thì dễ nhưng... khó thực sự. Chúng ta sẽ thảo luận chi tiết hơn về phần này sau)

Giá trị đơn hàng

Liệu bạn có thể bán mì gói 1.000 won ở cửa hàng tiện lợi với giá 10.000 won để tăng doanh thu lên 10 lần?

Bạn có mua mì gói 10.000 won một gói không? Giá trị đơn hàng được hình thành dựa trên giá thị trường, vì vậy việc tăng giá rất khó khăn.

Vậy liệu có cách nào để tăng giá trị đơn hàng?

Có cách để tăng giá trị đơn hàng. Giá trị đơn hàng có mối liên hệ chặt chẽ với sản phẩm, vì vậy khi cấu thành sản phẩm hoặc dịch vụ, hãy ghi nhớ 3 điều sau đây, bạn có thể tự do thiết lập giá trị đơn hàng theo ý muốn.

1. Đầu tiên: Nếu tôi là người đầu tiên làm, giá thị trường sẽ chưa được hình thành, vì vậy tôi có thể tự thiết lập giá trị đơn hàng.

2. Tốt nhất: Tôi chỉ cần làm tốt nhất. Giống như các thương hiệu đồng hồ đắt tiền mà chúng ta thường biết đến.

3. Duy nhất: Chỉ tôi mới có thể bán nó. Nếu không có đối thủ cạnh tranh, tôi có thể tăng giá mà không cần e ngại ai.

Tuy nhiên, điều này cũng rất khó. Không có gì trên thế giới? Tôi? Lần đầu tiên? Tôi? Tốt nhất? Tôi? ㅎㅎㅎ (Nó khó, nhưng chúng ta sẽ thảo luận chi tiết hơn về cách tiếp cận hoặc nội dung liên quan một lần nữa).

DB

DB là thứ dễ dàng nhất để tăng doanh thu. (Ít nhất là... ôi chao) Nói một cách đơn giản là chỉ cần thu hút người.

Tại đây, hãy thiết lập hai tiêu chí, "những gì đã làm" và "những gì chưa làm", tạo một bảng đơn giản và ghi lại ưu tiên những gì đã làm. Ghi lại xu hướng tăng trưởng, giá trị trung bình, chi phí, v.v. những gì tôi có thể ghi lại, sau đó tìm hiểu xem có hướng đi sâu hơn nào không. Tiếp theo, liệt kê những việc chưa làm, sau đó tìm hiểu về các trường hợp thành công và cách thức thực hiện trong số những việc chưa làm đó.

Hãy giả sử rằng bạn đã hiểu đến đây, hãy thử tổ chức một cuộc họp doanh thu.

Giám đốc: Doanh thu của chúng ta đang liên tục giảm! Doanh thu của đối thủ cạnh tranh tăng lên mà sao doanh thu của chúng ta lại liên tục giảm?

Người làm tiếp thị: Hiện tại, doanh thu của chúng ta không có sự khác biệt lớn so với tháng trước về số lượng khách hàng tiềm năng, nhưng vấn đề nằm ở tỷ lệ thành công trong bán hàng. Có vẻ như việc tăng giá trị đơn hàng được thực hiện vào tháng trước là nguyên nhân. Sau khi so sánh giá trị đơn hàng với các công ty khác, chúng ta nhận thấy rằng giá trị đơn hàng của chúng ta cao hơn ㅇㅇ%. Để tăng doanh thu với giá trị đơn hàng tăng lên, có vẻ như cần phải thu thập thêm DB.

Giám đốc: Vậy làm sao để tăng DB?

Người làm tiếp thị: Nhóm mục tiêu của chúng ta thường xuất hiện ở kênh ㅇㅇㅇ, vì vậy việc chạy quảng cáo ở đó cũng là một cách. Các công ty khác đã có trường hợp thành công trong việc chạy chương trình khuyến mãi trên kênh đó...

Nếu có công thức doanh thu, cuộc họp sẽ chuyên nghiệp hơn và hiệu quả hơn.

Những người mới vào nghề, đừng sợ hội nghị doanh thu.

Đây là một mẹo nhỏ, nhưng rất nhiều giám đốc kinh doanh không biết đến công thức doanh thu.

Hãy thử tổ chức cuộc họp năng động hơn với một công thức đơn giản này: )