#Marketing - Memahami Marketing dan Pendapatan

Hal yang wajib dipahami untuk melakukan pemasaran adalah pendapatan. Mari kita pelajari tentang pendapatan, bagaimana seharusnya kita memandang pemasaran dari perspektif praktis, dan rumus pendapatan dasar yang sering diabaikan oleh banyak orang sebagai kunci untuk pemasaran yang sukses.

Saat ini, kita sering kali bertemu dengan pemasaran tanpa mempelajarinya terlebih dahulu, dan dalam situasi yang tidak terduga. Saya sendiri, sebagai non-pemasar, menjadi seorang marketer tanpa memahami apa pun tentang pemasaran. Saya harus berurusan dengan angka-angka, dan terlihat kreatif dalam melakukan pemasaran, tetapi pada akhirnya yang saya lakukan hanyalah duduk di depan meja dan merasa bingung.

Saya bertanya kepada teman-teman melalui pesan instan tentang apa itu pemasaran, mencari informasi di internet, dan pulang kerja dengan perasaan kecewa selama beberapa hari.

Pertama-tama, saya perlu memahami apa itu pemasaran agar bisa melakukan pemasaran.

Apa itu Pemasaran?

Secara harfiah, pemasaran didefinisikan sebagai semua kegiatan manajemen yang terkait dengan distribusi produk atau layanan kepada konsumen. Namun, dalam buku-buku lain, definisi dan isinya telah banyak berubah seiring dengan perkembangan zaman. Kata-kata seperti produsen, distribusi, dan kegiatan manajemen bukanlah kata-kata yang mudah dipahami, sehingga pemasaran terasa asing. Jadi, jangan berpikir terlalu rumit. Kita perlu mendefinisikannya dengan sederhana agar mudah diingat.

>

Market (pasar) + ing (~hal, ~sedang, bentuk sedang berlangsung)

Gabungan antara kata yang berarti pasar dan kata yang menunjukkan tindakan yang sedang berlangsung, secara sederhana dapat diartikan sebagai serangkaian aktivitas untuk menggerakkan pasar. Dalam hal ini, pasar dapat dipahami secara sederhana sebagai lokasi atau skala. Dan aktivitas adalah tindakan atau perilaku yang dilakukan di dalam Market, yang secara sederhana dapat didefinisikan sebagai transaksi komersial. Dengan memahami hal tersebut, Marketing tidak akan terasa begitu sulit.

Dengan demikian, marketer adalah orang yang melakukan aktivitas untuk menggerakkan pasar, dan jika kita menyadari apa yang perlu kita lakukan untuk menggerakkan pasar, maka kita dapat menjadi marketer yang melakukan pemasaran.

Lalu, apa yang harus kita lakukan untuk menggerakkan pasar?

Tentu saja ada banyak hal, tetapi lebih baik jika kita menganggapnya sebagai aktivitas dasar untuk menghasilkan pendapatan. Alasan kita harus memahami hal ini adalah karena realita yang kita hadapi saat bekerja di suatu perusahaan adalah soal 'pendapatan'. Apakah mungkin kita mendapatkan gaji jika tidak ada pendapatan?

Lalu, apa itu 'Pendapatan'?

Karena saya bukan orang yang cerdas, saya harus memahami hal ini dengan cara yang sederhana. Saya mencari tahu artinya di kamus. Pendapatan adalah imbalan yang diperoleh dari penjualan produk atau jasa. Artinya, uang yang diperoleh. Jadi, dapat dikatakan bahwa aktivitas untuk mendapatkan uang adalah inti dari pemasaran.

Jadi, pekerjaan marketer sudah jelas. Namun, kita tidak bisa langsung mengerjakannya. Kita harus memahami bagaimana cara menghasilkan pendapatan terlebih dahulu. Karena dengan begitu kita bisa mendapatkan uang. Dalam pelatihan yang saya berikan kepada lebih dari 1000 marketer, saya selalu mengajukan pertanyaan yang sama, bagaimana cara menghasilkan pendapatan?

>

Jumlah Pelanggan x Harga Produk x Tingkat Kesuksesan

Jika kita menjual produk seharga Rp10.000 kepada 10 pelanggan dengan probabilitas penjualan 50%, maka pendapatannya adalah Rp50.000.

Pemasaran dalam lingkungan kita dimulai dari rumus pendapatan ini. Bagaimana cara menarik pelanggan, bagaimana cara menentukan harga produk agar sedikit lebih mahal atau sesuai dengan kemampuan pelanggan, dan bagaimana cara meningkatkan tingkat keberhasilan transaksi agar lebih banyak menghasilkan uang.

Jika kita hanya melihat kata pemasaran, maka akan terasa seperti gunung yang tinggi dan sulit untuk ditaklukkan. Tetapi, jika kita terus menyederhanakan dan memecahnya untuk dipahami, maka tidak ada pemasaran yang tidak bisa kita lakukan. Jadi, jangan takut dengan kata pemasaran dan cobalah untuk melakukannya.