要進行行銷，必須了解的指標就是營收。了解營收，並在實務中從哪個角度看待行銷， 以及為了成功行銷，每個人都忽略的基本中的基本，我們就從營收公式開始了解吧。

現在的我們，還沒學過行銷就莫名其妙地遇到了行銷，在毫無預期的情況下。就連我也一樣，作為非相關專業的 我，在毫無行銷知識的情況下，莫名其妙地成為了行銷人員。要處理一些數字，還要以充滿創意的方式展現行銷， 但我卻只是呆呆地坐在辦公桌前，時間都浪費掉了。

我在訊息中問朋友行銷是什麼，也透過網路搜尋，帶著沮喪的心情下班，過了好多天。

首先，為了進行行銷，有必要了解行銷是什麼。

行銷是什麼？

從字面意義上來說，是指生產者將商品或服務流通到消費者手中，相關的所有經營活動。但在其他書籍中， 隨著時代的變化，行銷的定義和內容也發生了很大的變化。更重要的是，「生產者」、「流通」、「經營活動」等詞彙， 並不是讓人感到親切的詞彙，反而讓人覺得行銷更陌生。所以，別想得太複雜。簡單地定義，才能在腦海中留存更久。

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Market（市場）+ ing（~ing，~中，現在進行式）

結合了「市場」的意義和「正在進行的狀態」的動詞，簡單來說，可以理解為為了讓市場動起來所做的所有活動。 這裡的市場，就簡單地理解為場所或規模的意義。而活動，指的是在Market中所做的行為、動作，簡單地理解為商業行為即可。 這樣想，Marketing就不會顯得那麼難了。

這樣看來，行銷人員就是為了讓市場動起來而活動的人，而我們只要意識到為了讓市場動起來，我們應該做些什麼， 就能成為能進行行銷的行銷人員。

那麼，為了讓市場動起來，我們應該做些什麼？

當然有很多事要做，但最好是從實現基礎營收的活動開始。之所以要這樣認知，有很多原因，但最重要的是， 我們在就職進入公司後，面臨的現實就是關於「營收」的內容。如果沒有營收，我們能領到薪水嗎？

那麼，「營收」是什麼？

我腦子不好，所以要簡單地理解，所以我從字面意義開始搜尋了解。將商品或服務等銷售所得的報酬稱為營收。 也就是說，賺的錢。所以，可以說賺錢的活動是行銷的主要工作。

那麼，行銷人員的工作就定下來了。但不能直接開始工作。要先了解如何創造營收，才能開始。因為這樣才能賺錢。 在向超過1000名行銷人員進行講座時，我總是會問，營收是如何產生的？

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客戶數 x 商品單價 x 成交率

如果我們向 10 名客戶銷售 10,000 元的商品，成功率為 50%，那麼營收當然就是 50,000 元。

我們在現有環境下所進行的行銷，都是從這個營收公式開始的。為了賺錢，我們應該如何吸引客戶， 如何設定商品價格才能更高，或者以客戶能接受的價格出售，以及如何提升成交率， 讓這些商品交易能更多地轉換為現金。

當我們看到「行銷」這個詞時，它看起來像一座高聳巍峨、難以征服、巨大的山峰。 但如果我們不斷簡化、分解理解，我們就能做到任何行銷。所以，不要害怕「行銷」這個詞，去嘗試吧。