#行銷 - 行銷的理解與營收

要進行行銷，首先必須了解的就是營收。了解營收，以及在實務中應如何看待行銷，以及為了成功行銷，所有人都忽略的基本中的基本，也就是營收公式，讓我們一起來看看吧。

如今的我們，即使沒有學習過行銷，卻也可能在毫無預期的情況下，突然遇到行銷。就我個人而言，身為非本科系出身，在對行銷一無所知的情況下，突然成為了行銷人員。我必須處理一些數字，並且以創意的方式進行行銷，但卻只是茫然地坐在辦公桌前，度過許多時間。

我曾經透過 Messenger 向朋友詢問行銷是什麼，也嘗試在網路上搜尋相關資訊，並帶著沮喪的心情下班，好幾天都是如此。

首先，為了進行行銷，有必要了解行銷是什麼。

行銷是什麼？

根據字典的定義，行銷是指生產者將產品或服務銷售給消費者的所有商業活動。但在其他書籍中，由於時代的變遷，其定義和內容似乎也發生了很大的變化。尤其是「生產者」、「流通」、「商業活動」等詞彙，並非我們日常生活中常用的詞彙，因此行銷對我們來說顯得更加陌生。所以，別想得太複雜。因為簡單的定義更容易記住。

＞

Market（市場）+ ing（～的，～中，現在進行式）

它結合了「市場」的意思和表示動作正在進行的「ing」，簡單來說，可以視為為了帶動市場而進行的一系列活動。這裡的「市場」可以簡單地理解為地點或規模。而「活動」顧名思義，就是在 Market 中進行的行為和行動，簡單來說，可以定義為商業行為。這樣想的話，Marketing 就沒有那麼難理解了。

這樣看來，行銷人員就是為了帶動市場而行動的人，而我們如果意識到為了帶動市場應該做些什麼，就能成為可以進行行銷的行銷人員。

那麼，為了帶動市場，我們應該做些什麼呢？

當然有很多事情可以做，但最好是將其視為達成基礎營收的活動。這樣認為的原因有很多，但其中一個原因是，當我們就業並進入職場後，會面臨的現實問題就是關於「營收」的討論。畢竟，如果沒有營收，我們能領到薪水嗎？

那麼，「營收」是什麼呢？

因為我的頭腦並不好，所以我需要以簡單的方式來理解。為了了解其字典上的意義，我嘗試搜尋了一下。將產品或服務等銷售出去後獲得的報酬稱為營收。也就是賺到的錢。因此，可以說行銷的主要工作就是賺錢。

所以，現在行銷人員的工作已經確定了。但我們不能貿然開始工作。我們必須先了解如何創造營收。因為只有這樣才能賺到錢。實際上，我在為 1000 多名行銷人員授課時，每次都會問這個問題：營收是如何產生的？

＞

顧客數量 x 商品單價 x 成交率

如果我們向 10 位顧客銷售價格為 10,000 元的商品，且成交率為 50%，那麼營收自然就是 50,000 元。

在我們所處的環境中，行銷始於這個營收公式。為了賺錢，我們要如何吸引顧客？如何將商品的價格設定得稍微高一點，或者以顧客能接受的價格出售？以及如何提高成交率，讓這些商品交易能盡可能地轉化為金錢。

如果只是單純地看待「行銷」這個詞，它會顯得高不可攀，難以理解，彷彿是一座無法征服的巨大高山。但如果我們不斷地簡化和分解它，就能理解，沒有我們做不到的行銷。所以，不要害怕「行銷」這個詞，讓我們一起來嘗試吧！