做行銷時，花費大量時間的部分是促銷企劃。

促銷 (Promotion) 是指宣傳或促銷活動，指的是為了銷售產品或服務而進行的廣告等， 但在實際工作中，促銷通常指的是折扣活動或活動。

由於需要快速出清庫存，或是季節、活動時間表等因素，許多時間都花在促銷企劃上， 即使沒有做很多事情，時間也過得飛快，每次都錯過季節和時間， 沒有機會進行有效的促銷，錯失了許多機會。

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為什麼會這樣？

為什麼我們總是錯過農曆新年和中秋節等節日， 以及情人節、白色情人節、光棍節等許多紀念日， 無法創造業績，只能以失敗收場？

首先，第一個問題是無法快速做出決策。

這個活動好嗎？文案怎麼樣？可以放這張圖片嗎？ 產品圖片需要重新拍攝嗎？等等， 在企劃上投入大量時間，卻仍然不斷地爭論不休， 最終錯過了廣告應該上線的時間點。

也就是說，我們正在花費時間和金錢進行溝通。

之所以特別提到溝通成本， 是因為許多人認為促銷活動應該在合適的時間、合適的價格和地點進行， 尤其是「時間」問題，會造成許多機會成本。 由於主要的失敗原因是時間問題， 無論說多少次都不為過，這是一個非常重要的領域。

那麼，我們可以降低這些溝通成本嗎？

就我個人而言，我努力避免將決策權留給內部。 事實上，這也是我們需要記住的重要一點： 評估我銷售的產品或服務的唯一標準是客戶。

因此，所有決策都應該由外部評估， 並且盡可能地設計出允許多次進行各種測試的方案。 這裡需要關注的是「各種測試」。 這不是說要進行各種不同的企劃， 而是為了獲得準確的數據， 應設定最少的變數，並進行多次測試。

例如，向客戶展示一個問卷，讓他們選擇 A 或 B， 但 A 和 B 之間的差異不應該太大。 如果客戶在 A 和 B 之間差異很大的情況下對 A 活動表現出很高的興趣， 就無法清楚地了解 A 比 B 優越的地方， 應該設定變數少的測試，才能了解為什麼會成功。 否則，下一次促銷活動將再次陷入只是想出新企劃的困境。

因此，在促銷活動中，與其拿出許多企劃， 不如從一個主題出發， 設定少量的變數，進行多次測試， 這樣會更有效。

回到降低溝通成本這個話題， 簡單地說一下促銷企劃的技巧。

所有成果都是由客戶評估和回答的。 如果我們能減少內部爭論的時間， 將更多時間投入到行動中， 一定能創造出更好的促銷活動， 這對我們的業績一定會帶來積極的影響。

第二個問題是缺乏準備。

這與前面提到的問題類似， 第二個問題也是時間問題。 但不同的是，許多行銷人員每天都很忙碌， 難以預測未來， 因此缺乏準備是更重要的問題。

缺乏準備？

在行銷中，非常重要的是為了銷售而進行的活動， 也就是讓客戶做出我們想要的行為， 這是首要任務， 因此我认为「风险管理」是那些没有取得成功 的行銷人員應該注意的事情之一。

「風險管理是行銷人員的工作嗎？」 你可能會提出這樣的疑問， 因為我們經常接觸到像發射火箭一樣 成功案例， 所以很多人希望通過行銷 獲得成功。 但現實情況是，成功是別人的故事。 我們的目標應該是穩定增長的指標。

大多數行業都有旺季和淡季。 當然，也有一些行業沒有旺季和淡季， 但除了特殊情況外， 大多數行業都會有淡季。 即使不是淡季， 行銷人員也必須承受業績壓力。

為了創造持續增長的指標， 行銷人員必須隨時準備好應對可能發生的風險。 而風險會在我們做好準備時消失。

那麼，如何做好準備呢？

許多行銷人員在獲得經驗後， 會自然而然地創建自己的行銷日曆。 雖然每個人的風格和行業不同， 但通過日曆進行一定的排程， 是共同點， 這可以讓我們在一定程度上 把握當年的行銷日程，並採取行動。

為了做好準備， 需要從預測或衡量可能發生的事件開始。

因此，行銷日曆是不可避免的自然活動。

那麼，如何製作行銷日曆呢？

首先是記錄日期。 從一年為週期來看，中國有四季（雖然越來越感覺只有冬天和夏天）， 並且有農曆新年和中秋節兩個重要節日。 以此為基準， 在日曆上確認必要日期。 此外，如果每個行業都有一些重要的日期， 也應該記錄下來。

確認和記錄重要活動日期後， 第二步是估計與日期相關的銷售時間。 例如，如果有一個中秋節， 可以設定大約兩週的銷售時間。

最後，由於需要在銷售時間之前完成企劃、宣傳材料和產品構成等， 因此可以輕鬆確定行銷人員需要完成的工作的截止日期。 也就是說，最後的工作是設定準備時間。

很有意思的是，在製作行銷日曆的過程中， 我們會看到需要完成的工作的截止日期， 從而輕鬆地準備好日程， 並看到我們的促銷活動順利進行。

行銷永遠是時間的競爭。 誰能更好地利用時間，誰就能獲得勝利。 做好充分的準備，可以減少風險， 充分的準備可以拓寬視野， 讓我們不為工作所困， 創造出適當的成果。

因此，優秀的行銷人員的日曆上沒有空位。 如果你的日曆上有許多空位， 那就趕快把主要活動日期一個一個找出來， 記錄下來吧。