Để thực hiện tiếp thị, điều cần thiết phải biết là doanh thu. Hãy hiểu doanh thu và cách tiếp cận tiếp thị trong thực tế từ góc độ nào, và hãy cùng tìm hiểu công thức doanh thu, điều cơ bản mà tất cả mọi người đều bỏ qua để có thể tiếp thị thành công.

Ngày nay, chúng ta bắt gặp tiếp thị trong những tình huống không ngờ tới, ngay cả khi chưa được học về nó. Bản thân tôi cũng là người không chuyên ngành, lúc đó tôi không biết gì về tiếp thị, nhưng rồi tôi bất ngờ trở thành người làm tiếp thị. Tôi phải xử lý những con số, phải thể hiện sự sáng tạo trong tiếp thị, nhưng tôi chỉ ngồi trên ghế và ngẩn ngơ, không biết phải làm gì.

Tôi đã nhắn tin hỏi bạn bè của mình rằng tiếp thị là gì, tôi cũng tìm kiếm thông tin trên internet, và tôi đã buồn bã khi tan sở trong nhiều ngày.

Trước hết, tôi cần phải tìm hiểu tiếp thị là gì để có thể làm tiếp thị.

Tiếp thị là gì?

Theo nghĩa của từ điển, nó được định nghĩa là tất cả các hoạt động kinh doanh liên quan đến việc nhà sản xuất phân phối hàng hóa hoặc dịch vụ cho người tiêu dùng, nhưng trong các tài liệu khác, định nghĩa và nội dung của nó đã thay đổi rất nhiều theo dòng chảy của thời gian. Hơn hết, những từ như nhà sản xuất, phân phối, hoạt động kinh doanh không phải là những từ dễ tiếp cận, điều đó khiến tiếp thị trở nên xa lạ hơn. Vì vậy, đừng nghĩ quá phức tạp. Hãy định nghĩa nó một cách đơn giản để nó có thể lưu lại trong tâm trí lâu hơn.

>

Market(thị trường) + ing(~ cái gì, ~ trong, hiện tại tiếp diễn)

Nó kết hợp nghĩa của thị trường và thuật ngữ chỉ hành động đang diễn ra, đơn giản là một loạt các hoạt động để tạo ra sự thay đổi trên thị trường. Ở đây, thị trường được hiểu đơn giản là vị trí hoặc quy mô. Và hoạt động, đúng như tên gọi của nó, là hành động, hành vi diễn ra trong Market, đơn giản là giao dịch thương mại. Khi nghĩ như vậy, tiếp thị không còn quá khó khăn nữa.

Như vậy, người làm tiếp thị là người hoạt động để tạo ra sự thay đổi trên thị trường, và nếu chúng ta nhận thức được những gì cần làm để tạo ra sự thay đổi trên thị trường, chúng ta sẽ trở thành người làm tiếp thị có thể thực hiện tiếp thị.

Vậy để tạo ra sự thay đổi trên thị trường, chúng ta cần làm gì?

Chắc chắn là có nhiều cách, nhưng tốt hơn hết là nên nhận thức nó như một hoạt động để tạo ra doanh thu cơ bản. Lý do để nhận thức như vậy có thể là do khi chúng ta xin việc và vào làm việc tại công ty, chúng ta phải đối mặt với thực tế là “doanh thu”. Bởi lẽ, làm sao có thể có được mức lương nếu không có doanh thu?

Vậy “doanh thu” là gì?

Như thường lệ, tôi không phải là người bạn thông minh, vì vậy tôi cần phải nhìn nhận nó một cách đơn giản, và tôi đã tìm kiếm thông tin trên internet để biết nghĩa của từ điển. Doanh thu là khoản tiền thu được từ việc bán hàng hóa, dịch vụ, v.v. Nói cách khác, đó là tiền kiếm được. Như vậy, hoạt động kiếm tiền có thể được coi là công việc chính của tiếp thị.

Vậy bây giờ, công việc của người làm tiếp thị đã được xác định. Tuy nhiên, chúng ta không thể lao vào làm việc ngay. Chúng ta cần phải biết cách tạo ra doanh thu trước khi bắt đầu. Bởi vì chỉ khi đó chúng ta mới có thể kiếm tiền. Trong thực tế, tôi đã giảng dạy cho hơn 1.000 người làm tiếp thị và tôi luôn đặt câu hỏi rằng cách tạo ra doanh thu là gì?

>

Số lượng khách hàng x Giá sản phẩm x Tỷ lệ thành công

Nếu 10 khách hàng mua sản phẩm trị giá 10.000 đồng với xác suất 50%, doanh thu sẽ là 50.000 đồng.

Tiếp thị trong môi trường của chúng ta bắt đầu từ công thức doanh thu này. Để kiếm tiền, chúng ta phải làm cách nào để thu hút khách hàng, làm cách nào để định giá sản phẩm cao hơn một chút hoặc phù hợp với khách hàng, và làm cách nào để tăng tỷ lệ thành công để giao dịch sản phẩm đó có thể chuyển đổi thành tiền.

Nếu chỉ nhìn vào từ tiếp thị, nó sẽ hiện ra như một ngọn núi khổng lồ, quá cao và quá khó chinh phục. Nhưng nếu chúng ta tiếp tục đơn giản hóa và chia nhỏ để hiểu, chúng ta sẽ không thể thực hiện bất kỳ tiếp thị nào. Vì vậy, đừng sợ hãi trước từ tiếp thị, hãy thử làm đi.