#Pazarlama - Pazarlamanın Anlaşılması ve Satış

Pazarlama yapmak için mutlaka bilinmesi gereken şey cirodur. Ciroların nasıl anlaşılacağını, pratikte pazarlamanın nasıl bir bakış açısıyla ele alınması gerektiğini ve başarılı bir pazarlama için herkesin gözden kaçırdığı temel unsurlardan olan ciro formülünü öğrenelim.

Günümüzde bizler pazarlama kavramını öğrenmeden, beklemediğimiz bir anda, hiç ummadığımız bir şekilde pazarlama ile karşılaşıyoruz. Ben de pazarlama konusunda hiç bilgisi olmayan birisi olarak, bir anda pazarlamacı oldum. Bir şeyler karıştırıp hesaplamak ve yaratıcı bir şekilde pazarlama yapmak gerekiyordu ama ben sadece masa başında boş boş oturuyordum.

Arkadaşlarıma mesaj atıp pazarlamanın ne olduğunu sordum, internetten aradım ve birkaç gün boyunca moralsiz bir şekilde işten çıktım.

Öncelikle, pazarlama yapmak için pazarlamanın ne olduğunu bilmem gerekiyordu.

Pazarlama nedir?

Sözlük anlamı olarak, üreticinin ürün veya hizmetlerini tüketiciye dağıtımıyla ilgili tüm işletme faaliyetlerini kapsadığı söylenir ancak diğer kitaplarda zaman içinde tanım ve içeriği oldukça değişmiş gibi görünüyor. Üretici, dağıtım, işletme faaliyetleri gibi kelimeler pazarlamaya yabancı geldiği için pazarlamayı daha da yabancılaştırıyor. Bu yüzden zor düşünmeyin. Basitçe tanımlamak, zihninizde daha uzun süre kalmasını sağlayacaktır.

>

Market(Pazar) + ing(~şey, ~sırasında, şimdiki zaman)

Pazar anlamı ile bir eylemi ifade eden bir fiil eki bir araya gelerek, basitçe pazarı hareket ettirmek için yapılan bir dizi faaliyet olarak görülebilir. Burada pazar, yer veya ölçek anlamında basitçe anlaşılabilir. Ve faaliyet, kelimenin tam anlamıyla Market içinde yapılan davranış, eylemdir. Basitçe ticari işlem olarak tanımlamak iyi olabilir. Böyle düşünürsek Pazarlama o kadar zor görünmüyor.

Böylece pazarlamacı, pazarı hareket ettirmek için faaliyet gösteren kişi olur ve pazarı hareket ettirmek için ne yapmamız gerektiğini biliyorsak pazarlama yapabilen bir pazarlamacı oluruz.

Peki pazarı hareket ettirmek için ne yapmalıyız?

Elbette birçok şey var ama temel ciro elde etmek için yapılan faaliyetler olarak algılamak daha iyi olur. Bunu böyle algılamamızın birçok nedeni var ama iş bulup işe girdiğimizde karşılaştığımız gerçek 'ciro' ile ilgili konular oluyor. Nitekim, ciro yoksa aldığımız maaş olur mu?

O halde 'Ciro' nedir?

Ben de pek zeki bir arkadaş olmadığım için kolayca anlamalıyım, bu yüzden sözlük anlamını anlamak için arama yaptım. Ürün veya hizmetlerin satılmasıyla elde edilen bedele ciro denir. Yani kazanılan paradır. O halde pazarlamanın temel amacı para kazanmak için yapılan faaliyetler olarak kabul edilebilir.

Peki, artık pazarlamacının işi belli oldu. Ancak hemen işe koyulamayız. Önce ciro nasıl oluşturulur öğrenmeliyiz. Çünkü ancak o zaman para kazanabiliriz. 1000'den fazla pazarlamacıya eğitim verirken her zaman sordum, ciro nasıl oluşturulur?

>

Müşteri Sayısı x Ürün Fiyatı x Başarı Oranı

10 müşteriye 10.000 TL'lik bir ürünü %50 olasılıkla sattıysak, ciro elbette 50.000 TL olur.

Bizim bulunduğumuz ortamdaki pazarlama, bu ciro formülünden başlar. Para kazanmak için nasıl müşteri çekeceğimizi, ürün fiyatını nasıl biraz daha yükselteceğimizi veya müşteriye uygun fiyata nasıl satabileceğimizi ve bu ürünlerin işlemlerinin biraz olsun daha fazla para getirecek şekilde başarı oranını nasıl artıracağımızı.

Pazarlama kelimesini böylece ele alırsak, çok yüksek ve çok karmaşık, fethedilmesi imkansız devasa bir dağ gibi görünüyor. Ancak sürekli basitleştirerek ve parçalara ayırıp anlarsak, yapamayacağımız bir pazarlama yoktur. Bu yüzden pazarlama kelimesinden korkmayın ve deneyin.