#Маркетинг - Понимание маркетинга и продаж

Для ведения маркетинга крайне важно понимать, что такое выручка. Давайте разберемся, как понимать выручку, с какой точки зрения нужно смотреть на маркетинг на практике и, что самое главное, с какой базовой формулы выручки начинается успешный маркетинг, которую многие упускают из виду.

В наше время мы сталкиваемся с маркетингом неожиданно, даже не изучая его и не ожидая этого. Я сам, будучи человеком без специального образования в этой области, внезапно стал маркетологом, ничего не понимая в маркетинге. Мне нужно было работать с цифрами, демонстрировать креативность в маркетинге, но я просто сидел за столом и ничего не делал.

Несколько дней я спрашивал друзей в мессенджере, что такое маркетинг, искал информацию в интернете и расстраивался перед уходом с работы.

Прежде всего, мне нужно было понять, что такое маркетинг, чтобы заниматься им.

Что такое маркетинг?

В словаре маркетинг определяется как вся деятельность по управлению, связанная с продвижением товаров или услуг от производителя к потребителю. Однако в других книгах определение и содержание маркетинга, похоже, сильно изменились с течением времени. Слова «производитель», «распространение», «управленческая деятельность» не являются близкими и понятными, поэтому маркетинг кажется еще более сложным. Так что не будем слишком усложнять. Важно дать простое определение, чтобы запомнить его надолго.

>

Market (рынок) + ing (действие, процесс, настоящее время)

Это сочетание слова «рынок» и термина, обозначающего действие или процесс в настоящем времени. Проще говоря, это ряд действий, направленных на активизацию рынка. В данном случае «рынок» можно понимать как место или масштаб. А «действие» — это, собственно, деятельность на рынке, поведение, проще говоря — торговля. Если так посмотреть, то маркетинг не кажется таким уж сложным.

Таким образом, маркетолог — это человек, который работает над активизацией рынка, а если мы понимаем, что нужно делать для активизации рынка, то мы становимся маркетологами.

Тогда что нужно делать для активизации рынка?

Конечно, есть много вариантов, но лучше всего рассматривать это как базовую деятельность по получению выручки. Причина, по которой мы рекомендуем воспринимать это именно так, заключается в том, что, придя на работу, мы сталкиваемся с реальностью, связанной с «выручкой». Разве мы можем рассчитывать на зарплату, если нет выручки?

Тогда что такое «выручка»?

Поскольку я не очень умный, мне нужно упростить всё до максимума, поэтому я заглянул в словарь. Выручка — это доход от продажи товаров или услуг. То есть, заработанные деньги. Значит, можно сказать, что основной задачей маркетинга является зарабатывание денег.

Таким образом, работа маркетолога определена. Но мы не можем просто так начать работать. Сначала нужно понять, как формируется выручка. Только тогда мы сможем зарабатывать деньги. Когда я проводил лекции для более чем 1000 маркетологов, я постоянно задавал вопрос: как формируется выручка?

>

Количество клиентов x Цена товара x Коэффициент успешности сделки

Если мы продали товар стоимостью 10 000 рублей 10 клиентам с вероятностью 50%, то выручка, естественно, составит 50 000 рублей.

В нашей среде маркетинг начинается с этой формулы выручки. Как привлечь клиентов, чтобы зарабатывать деньги? Как установить цену товара, чтобы она была немного выше или оптимальной для клиента? И как повысить коэффициент успешности сделки, чтобы как можно больше сделок превращались в деньги?

Если просто смотреть на слово «маркетинг», то оно кажется слишком сложным, непостижимым, огромной непреодолимой горой. Но если постоянно упрощать и дробить его на части, то мы поймем, что нет такого маркетинга, с которым мы не справились бы. Так что не бойтесь слова «маркетинг» и попробуйте заняться им.