Чтобы заниматься маркетингом, необходимо понимать продажи. Давайте разберемся, что такое продажи, с какой точки зрения к ним нужно подходить на практике, и начнем с основ, которые все игнорируют, — формулы продаж, необходимой для успешного маркетинга.

В наше время мы сталкиваемся с маркетингом, не изучив его и не ожидая этого. Я тоже стал маркетологом, ничего не зная о маркетинге. Нужно было работать с цифрами, выглядеть креативно, но я просто сидел за столом и ничего не делал.

Я спрашивал у друзей в мессенджерах, что такое маркетинг, искал информацию в интернете, и каждый день уходил с работы в подавленном настроении.

Прежде всего, чтобы заниматься маркетингом, нужно понять, что это такое.

Что такое маркетинг?

В словаре это определяется как любая управленческая деятельность, связанная с продвижением товаров или услуг от производителя к потребителю. Однако в других книгах определение и содержание маркетинга сильно изменились с течением времени. Кроме того, слова «производитель», «распространение» и «управленческая деятельность» не кажутся близкими, поэтому маркетинг кажется еще более чужим. Не стоит думать об этом слишком сложно. Давайте определим его просто, чтобы запомнить надолго.

>

Market (рынок) + ing (~ing, настоящее время)

Это сочетание слова «рынок» и термина, обозначающего текущую деятельность, то есть, говоря простым языком, — это ряд действий, направленных на изменение рынка. В этом случае «рынок» — это просто место или масштаб. А деятельность — это, как говорится, действия, совершаемые на рынке, коммерческие действия. Если так посмотреть, маркетинг не кажется таким уж сложным.

Таким образом, маркетолог — это человек, который занимается деятельностью, направленной на изменение рынка, а если мы знаем, что нужно сделать, чтобы изменить рынок, значит, мы можем стать маркетологом.

И что же нужно сделать, чтобы изменить рынок?

Конечно, многое, но было бы неплохо воспринимать это как основную деятельность, направленную на получение прибыли. Это восприятие оправдано по многим причинам, но главным образом потому, что когда мы устраиваемся на работу, мы сталкиваемся с реальностью — разговорами о «продажах». Неужели мы сможем получать зарплату, если не будет продаж?

Что же такое «продажи»?

Я не очень умный, поэтому мне нужно упростить, и я решил обратиться к словарю, чтобы понять, что это такое. Доход от продажи товаров, услуг и т. д. называется выручкой. То есть, это заработанные деньги. Значит, основная задача маркетинга — зарабатывать деньги.

Теперь работа маркетолога определена. Но мы не можем просто так начать работать. Прежде чем начать, нужно понять, как получить прибыль. Только так мы сможем зарабатывать деньги. Когда я читал лекции более чем 1000 маркетологам, я всегда задавал один вопрос: как получить прибыль?

>

Количество клиентов х Стоимость товара х Процент успешных продаж

Если мы продали 10 000 рублей товар 10 клиентам с вероятностью 50%, то, естественно, прибыль составит 50 000 рублей.

Маркетинг в наших условиях начинается с этой формулы продаж. Как привлечь клиентов, чтобы заработать деньги, как установить цену, чтобы она была как можно выше или оптимальной для клиента, и как увеличить процент успешных продаж, чтобы сделки чаще приносили деньги?

Если просто смотреть на слово «маркетинг», оно кажется огромной, непостижимой, непреодолимой горой. Но если мы будем постоянно упрощать и разбивать его на части, то не будет такого маркетинга, который мы не сможем сделать. Так что не бойтесь слова «маркетинг», попробуйте!