Para fazer marketing, é essencial conhecer as vendas. Entenda as vendas, como você deve olhar para o marketing na prática e descubra a fórmula de vendas básica, que todos ignoram, mas é essencial para um marketing bem-sucedido.

Hoje em dia, somos confrontados com o marketing sem termos aprendido sobre ele e sem esperar por ele. Eu também me tornei um profissional de marketing sem saber nada sobre isso. Eu tinha que mexer em alguns números e parecer criativo, mas só fiquei sentado na minha mesa, sem fazer nada.

Perguntei aos meus amigos no Messenger o que era marketing e procurei na internet. Passei alguns dias frustrada, indo para casa.

Primeiro, precisei saber o que era marketing para poder fazer marketing.

O que é marketing?

Em termos de dicionário, é definido como todas as atividades de gerenciamento relacionadas à distribuição de produtos ou serviços de um fabricante para o consumidor. No entanto, outros livros parecem ter mudado muito sua definição e conteúdo ao longo do tempo. Acima de tudo, palavras como fabricante, distribuição e atividades de gerenciamento não são muito próximas, o que torna o marketing ainda mais estranho. Portanto, não pense muito nisso. Uma definição simples ajuda a lembrar.

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Market(mercado) + ing(~coisa, ~dentro, tempo presente contínuo)

É uma combinação de uma palavra que significa mercado e uma palavra que se refere a uma ação em andamento. Em suma, podemos dizer que é uma série de ações para mover o mercado. Nesse caso, o mercado é facilmente entendido como uma localização ou uma escala. E a atividade é, por assim dizer, o ato de fazer algo dentro do mercado. A atividade pode ser definida simplesmente como a atividade comercial. Se você pensar assim, o marketing não parece tão difícil.

Nesse sentido, um profissional de marketing é alguém que atua para mover o mercado. Se soubermos o que fazer para mover o mercado, nos tornaremos profissionais de marketing que podem fazer marketing.

Então, o que precisamos fazer para mover o mercado?

Claro, existem muitas coisas. Mas seria bom perceber que é uma atividade para gerar vendas básicas. Existem várias razões para percebermos isso, mas a realidade que enfrentamos quando entramos em um emprego é a conversa sobre "vendas". Afinal, poderíamos receber um salário se não houvesse vendas?

Então, o que são "vendas"?

Como não sou uma pessoa muito inteligente, preciso olhar para as coisas de forma simples, então procurei na internet para conhecer o significado de dicionário. Diz que vendas são a contrapartida recebida pela venda de mercadorias ou serviços. Em outras palavras, é o dinheiro que você ganha. Portanto, podemos dizer que a atividade de ganhar dinheiro é a principal função do marketing.

Então, o trabalho de um profissional de marketing está definido. No entanto, não podemos simplesmente começar a trabalhar. Precisamos saber como gerar vendas antes de começar. Afinal, precisamos ganhar dinheiro. Enquanto dava aulas para mais de 1.000 profissionais de marketing, sempre perguntei como gerar vendas.

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Número de clientes x preço do produto x taxa de conclusão

Se você vendeu um produto de R$ 10,00 a 10 clientes com uma taxa de conclusão de 50%, suas vendas seriam de R$ 50,00.

Nosso marketing começa com essa fórmula de vendas, em nosso ambiente. Para ganhar dinheiro, precisamos considerar como atrair clientes, como definir o preço do produto para torná-lo mais caro ou para um preço adequado para o cliente e como aumentar a taxa de conclusão para que mais transações se transformem em dinheiro.

Se você olhar para a palavra marketing, parecerá uma montanha enorme, intransponível, alta e muito difícil de conquistar. Mas, se continuarmos simplificando e dividindo a compreensão, não há marketing que não possamos fazer. Portanto, não tenha medo da palavra marketing, vamos tentar!