#Marketing - Compreensão de Marketing e Receita

Para fazer marketing, é essencial entender a receita. Vamos entender o que é receita, como devemos encarar o marketing na prática e, para um marketing de sucesso, vamos começar com o básico do básico, a fórmula da receita, que todos ignoram.

Hoje em dia, nos deparamos com o marketing de repente, sem nunca termos aprendido sobre ele e sem esperar por isso. Eu também, como não sendo da área, não sabia nada de marketing quando, de repente, me tornei um profissional de marketing. Eu tinha que mexer em números e fazer marketing criativo, mas eu só conseguia ficar sentado na minha mesa sem fazer nada.

Perguntei aos meus amigos por mensagem o que era marketing, pesquisei na internet e fiquei chateado ao voltar para casa por vários dias.

Primeiro, eu precisava entender o que era marketing para poder fazer marketing.

O que é marketing?

Na definição do dicionário, é definida como todas as atividades de gestão relacionadas à distribuição de produtos ou serviços de um produtor para o consumidor. No entanto, em outros livros, parece que sua definição e conteúdo mudaram muito com o tempo. Acima de tudo, palavras como produtor, distribuição e gestão não são palavras que se aproximam de nós, o que torna o marketing ainda mais estranho. Então, não vamos pensar muito nisso. É melhor definir isso de forma simples, porque é assim que podemos manter isso na mente por mais tempo.

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Mercado (market) + ing (~coisa, ~no meio, em andamento)

É uma combinação da palavra mercado e um termo que indica ação em andamento, então podemos simplesmente entendê-lo como uma série de atividades para mover o mercado. Aqui, o mercado é entendido simplesmente como um lugar ou escala. E a atividade é, como o nome sugere, a ação ou o comportamento dentro do mercado, e seria bom defini-lo simplesmente como uma atividade comercial. Se pensarmos dessa forma, o Marketing não parece tão difícil.

Dessa forma, um profissional de marketing é alguém que atua para mover o mercado, e se soubermos o que fazer para mover o mercado, seremos um profissional de marketing que pode fazer marketing.

Então, o que devemos fazer para mover o mercado?

Claro, existem muitas coisas, mas é melhor entendê-las como atividades para gerar receita básica. A razão para nos lembrarmos disso é que, quando entramos em um emprego, a realidade que enfrentamos é sobre 'receita'. Afinal, se não houver receita, como poderemos receber nossos salários?

Então, o que é 'receita'?

Como não sou um cara muito esperto, preciso ver as coisas de forma simples, então pesquisei o significado no dicionário para entendê-lo. Receita é a contraprestação obtida pela venda de produtos ou serviços. Em outras palavras, é o dinheiro que você ganha. Então, podemos dizer que a principal função do marketing é ganhar dinheiro.

Então, o trabalho do profissional de marketing está definido. Mas não podemos simplesmente começar a trabalhar. Precisamos saber como gerar receita antes de começarmos. É assim que podemos ganhar dinheiro. Na verdade, em palestras para mais de 1.000 profissionais de marketing, eu sempre fiz a mesma pergunta: como você gera receita?

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Número de clientes x Preço do produto x Taxa de sucesso

Se vendemos um produto de R$ 10,00 para 10 clientes com uma probabilidade de 50%, a receita será, obviamente, de R$ 50,00.

Nosso marketing começa com esta fórmula de receita. Para ganhar dinheiro, como atrair clientes, como definir o preço de um produto um pouco mais alto ou a um preço justo para o cliente e como aumentar a taxa de sucesso para que essas transações sejam convertidas em dinheiro.

Se olharmos para a palavra marketing sem pensar muito, ela parece uma montanha enorme, muito alta e muito complexa, que não podemos conquistar. Mas se continuarmos simplificando e dividindo para entender, não há marketing que não possamos fazer. Então, não tenha medo da palavra marketing e vamos fazer isso.