Veel tijd bij marketing wordt besteed aan het plannen van promoties.

Promotie(Promotion) verwijst naar promotie- of marketingactiviteiten, inclusief reclame om producten of diensten te verkopen. In het veld wordt de term promotie vaak gebruikt om kortingsacties of evenementen aan te duiden.

Deze promoties worden vaak gepland vanwege de noodzaak om voorraad snel te verkopen, vanwege seizoensgebonden of gebeurtenisgerelateerde schema's. Veel tijd wordt besteed aan het plannen van promoties, maar de tijd vliegt voorbij, zelfs zonder echt te werken. We missen seizoenen en schema's, waardoor we geen goede promoties kunnen uitvoeren en kansen mislopen.

>

Waarom is dat zo?

Waarom missen we altijd belangrijke feestdagen zoals Seollal en Chuseok, Valentijnsdag, Witte Dag, Pepero Day en andere gelegenheden? Waarom kunnen we geen omzet genereren en moeten we onze plannen schrappen?

Het eerste probleem is dat er geen snelle besluitvorming is.

Welke evenementen zijn geschikt? Wat voor soort kopieën moeten we gebruiken? Is het oké om deze afbeeldingen te gebruiken? Moeten we de productfoto's opnieuw nemen? We besteden veel tijd aan plannen en discussiëren met elkaar zonder tot een besluit te komen, waardoor we de deadlines voor advertenties steeds missen.

Met andere woorden, we geven tijd en geld uit aan communicatie.

De reden waarom ik het over communicatiekosten heb, is dat promoties op de juiste tijd, tegen de juiste prijs en op de juiste locatie moeten plaatsvinden. Vooral het 'tijd'-probleem leidt tot veel gemiste kansen. Het is belangrijk om te benadrukken dat tijd een van de belangrijkste oorzaken van mislukking is. Dit is zo belangrijk dat het niet te veel gezegd kan worden.

Kunnen we deze communicatiekosten dan verlagen?

Ik probeer besluitvorming niet intern te laten gebeuren. Dit is inderdaad een belangrijk punt om te onthouden: de waardering van het product of de dienst die we verkopen, wordt alleen door de klant gegeven.

Daarom baseer ik alle beslissingen op externe beoordelingen en ontwerp ik meerdere tests om die te testen. Het belangrijkste is hier de diversiteit van de tests. Het betekent niet dat we meerdere plannen moeten maken om verschillende tests uit te voeren. Het betekent dat we zo min mogelijk variabelen instellen om nauwkeurige gegevens te krijgen en deze tests meerdere keren uit te voeren.

Stel, we tonen klanten een vragenlijst met de keuze tussen A en B. Het verschil tussen A en B mag niet te groot zijn. Als klanten in deze situatie veel aandacht besteden aan evenement A, kunnen we niet duidelijk zien of A beter is dan B. We moeten ervoor zorgen dat de variabelen beperkt blijven om te begrijpen waarom het goed is gegaan. Anders zullen we in de volgende promotie weer nieuwe plannen ontwikkelen.

In plaats van meerdere plannen te presenteren, is het in promoties effectiever om te beginnen met één groot onderwerp, met zo min mogelijk variabelen, en meerdere tests uit te voeren.

Terugkomend op het belang van het verminderen van communicatiekosten en het delen van enkele tips over het plannen van promoties:

Alle resultaten worden beoordeeld en beantwoord door de klant. Als we onze tijd besteden aan actie in plaats van interne discussies, zullen we betere promoties met betere resultaten realiseren, wat zeker een positieve invloed zal hebben op onze omzet.

Het tweede probleem is een gebrek aan voorbereiding.

Dit probleem is vergelijkbaar met het eerste probleem, ook gerelateerd aan tijd. Het belangrijkste verschil is dat veel marketeers niet goed voorbereid zijn op de uitdagingen die voortkomen uit de druk van het dagelijks werk, waardoor het moeilijk is om de toekomst te voorspellen.

Geen goede voorbereiding?

In marketing is het belangrijk om te verkopen, om klanten de gewenste acties te laten uitvoeren. Een van de dingen die marketeers die niet in de schijnwerpers staan ​​moeten doen, is 'risicobeheer'.

'Risicobeheer is voor marketeers?' Je vraagt ​​je misschien af. We zien vaak succesverhalen waarin marketeers succesvolle campagnes lanceren als een raket, dus veel mensen beginnen met marketing omdat ze hopen dat er iets geschikt gebeurt. De realiteit is echter dat succes een verhaal is voor anderen. Ons doel is om consistente positieve trends te creëren.

De meeste bedrijven hebben een piek- en een dalperiode. Er zijn bedrijven zonder piek- en dalperiode, maar dat zijn speciale gevallen. Voor de rest is er een dalperiode. Zelfs zonder dalperiode staan ​​marketeers altijd onder druk om hun prestaties te leveren, ongeacht de specifieke situatie.

Marketeers moeten voorbereid zijn op risico's die op elk moment kunnen ontstaan ​​om consistente positieve trends te creëren. Deze risico's verdwijnen wanneer we ons voorbereiden.

Hoe kunnen we ons dan voorbereiden?

Veel marketeers ontwikkelen hun eigen marketingkalender tijdens hun carrière. De stijl en het bedrijf verschillen wellicht, maar het gebruik van een kalender om te plannen is een gemeenschappelijk kenmerk. Door deze kalender te gebruiken, kunnen we het marketingprogramma van het jaar bepalen en onze acties plannen.

Wat is er nodig voor de voorbereiding? We moeten beginnen met het voorspellen of meten van gebeurtenissen die mogelijk zullen gebeuren.

Daarom is een marketingkalender een natuurlijke activiteit.

Hoe maak je een marketingkalender?

De eerste stap is het registreren van data. In Korea heeft het jaar 4 seizoenen (hoewel het voelt alsof er alleen winter en zomer zijn) en belangrijke feestdagen zoals Seollal (Chinees nieuwjaar) en Chuseok. We controleren de noodzakelijke data in de kalender op basis van deze data. Als er andere belangrijke data zijn die voor elk bedrijf van belang zijn, worden deze ook genoteerd.

Nadat we belangrijke data hebben gecontroleerd en geregistreerd, is de volgende stap om de verkoopperioden voor deze data te bepalen. Bijvoorbeeld, voor een feestdag zoals Chuseok, kunnen we een verkoopperiode van ongeveer twee weken instellen.

Tot slot moeten de planning, promotiemateriaal, productconfiguratie, enz. voor deze verkoopperiode voltooid zijn voordat de verkoopperiode begint. Dit helpt marketeers om deadlines voor hun taken te stellen. De laatste stap is dus het instellen van de benodigde voorbereidingstijd.

Het is een interessante observatie dat het maken van een marketingkalender de deadlines voor onze taken zichtbaarder maakt. Dit zorgt niet alleen voor een gemakkelijke planning, maar ook voor een soepele en effectieve promotieactiviteiten.

Marketing is altijd een kwestie van tijd. Het is een spel waarin winnen of verliezen afhangt van wie het beste omgaat met tijd. Door meer te doen, verminderen we risicofactoren, en uitgebreide voorbereidingen verbreden ons inzicht in voorspellingen en metingen. Dit zorgt ervoor dat we niet achter onze taken aan hoeven te rennen en voldoende resultaten kunnen behalen.

Daarom hebben effectieve marketeers geen lege ruimte in hun agenda. Als je veel lege ruimte hebt, begin dan nu met het invullen van je kalender met belangrijke data.