#Marketing - La comprensione del marketing e le vendite

Per fare marketing, è fondamentale conoscere il fatturato. Vediamo insieme cosa significa fatturato, come si deve guardare al marketing da un punto di vista pratico e, soprattutto, qual è la formula base del fatturato, spesso trascurata ma essenziale per un marketing di successo.

Oggi ci troviamo spesso a confrontarci con il marketing senza averlo mai studiato, senza avercelo mai aspettato. Anche io, non essendo del settore, non sapevo assolutamente nulla di marketing quando, un po' a sorpresa, sono diventato un marketer. Dovevo destreggiarmi tra numeri e creatività, ma mi ritrovavo spesso a fissare il vuoto alla mia scrivania, senza sapere cosa fare.

Ho chiesto ai miei amici cosa fosse il marketing tramite messaggi, ho cercato informazioni su internet e sono tornato a casa dal lavoro con il morale a terra per diversi giorni.

Per prima cosa, ho capito che dovevo capire cosa fosse il marketing.

Cos'è il marketing?

Secondo la definizione del dizionario, il marketing comprende tutte le attività di gestione che riguardano la distribuzione di prodotti o servizi da parte del produttore al consumatore. Tuttavia, altri testi mostrano che la sua definizione e il suo contenuto sono cambiati molto nel tempo. Soprattutto, parole come 'produttore', 'distribuzione' e 'gestione' non sono termini familiari, e questo rende il marketing ancora più estraneo. Quindi, non complichiamoci la vita. Dobbiamo dare una definizione semplice, così da poterla memorizzare più facilmente.

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Market(mercato) + ing(~cosa, ~durante, forma verbale progressiva)

Unendo il significato di 'mercato' e un termine che indica un'azione in corso, possiamo dire che il marketing è semplicemente l'insieme delle attività svolte per muovere il mercato. In questo caso, 'mercato' indica un luogo o una dimensione, quindi possiamo capirlo in modo semplice. E 'attività' è semplicemente ciò che si fa all'interno del Market, ovvero un'azione, un comportamento. Possiamo definirlo semplicemente come un'attività commerciale. Se ci pensiamo in questo modo, il Marketing non ci sembrerà così complicato.

Quindi, un marketer è una persona che agisce per muovere il mercato, e se capiamo cosa dobbiamo fare per muovere il mercato, possiamo diventare marketer.

Allora, cosa dobbiamo fare per muovere il mercato?

Ci sono molte cose che possiamo fare, ma è meglio pensare alle attività di base per generare fatturato. Il motivo per cui dico questo è che quando si inizia a lavorare, ci si confronta con la realtà del 'fatturato'. Se non si genera fatturato, come possiamo aspettarci di ricevere uno stipendio?

Allora, cos'è il 'fatturato'?

Anche io non sono un genio, quindi devo semplificare le cose. Per capire il significato di base, ho cercato la definizione sul dizionario. Il fatturato è il ricavo ottenuto dalla vendita di prodotti o servizi. In altre parole, i soldi guadagnati. Quindi, possiamo dire che l'attività principale del marketing è quella di guadagnare soldi.

Ora il lavoro del marketer è definito. Ma non possiamo iniziare a lavorare senza una preparazione. Dobbiamo prima capire come si genera il fatturato. Solo così potremo guadagnare. Durante i miei corsi di formazione, che hanno coinvolto oltre 1000 marketer, ho sempre posto la stessa domanda: come si genera il fatturato?

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Numero di clienti x Prezzo del prodotto x Tasso di successo

Se vendiamo un prodotto da 10.000 euro a 10 clienti con una probabilità di successo del 50%, il fatturato sarà ovviamente di 50.000 euro.

Il marketing nel nostro contesto parte da questa formula del fatturato. Per guadagnare, dobbiamo capire come attrarre i clienti, come fissare il prezzo del prodotto in modo che sia leggermente più alto o adeguato al cliente e come aumentare il tasso di successo delle vendite, in modo che le transazioni si trasformino in denaro.

Se guardiamo solo alla parola 'marketing', può sembrare un'impresa colossale, una montagna invalicabile e inaccessibile. Ma se continuiamo a semplificarla e a suddividerla, capiamo che non esiste un marketing che non possiamo fare. Quindi, non lasciamoci intimorire dalla parola 'marketing' e proviamoci.