Per fare marketing, è essenziale comprendere le vendite. Dobbiamo capire cosa sono le vendite, come dobbiamo guardare al marketing nella pratica e da quale punto di vista, e infine esaminare la formula di vendita, la base di ogni successo nel marketing, che tutti ignorano.

Oggi, molti di noi si trovano a fare i conti con il marketing senza averlo mai studiato e senza aspettarselo. Anche io, non essendo un esperto, sono diventato un marketer senza sapere nulla di marketing. Dovevo lavorare con i numeri e mostrare un aspetto creativo nel marketing, ma passavo la maggior parte del tempo seduto alla mia scrivania senza fare nulla.

Ho chiesto ai miei amici cosa fosse il marketing su Messenger e ho fatto delle ricerche su Internet, ma ho continuato a tornare a casa deluso per diversi giorni.

Innanzitutto, era necessario capire cos'è il marketing per poterlo fare.

Cos'è il marketing?

La definizione letterale è che si riferisce a tutte le attività di gestione relative alla distribuzione di beni o servizi da parte dei produttori ai consumatori. Tuttavia, altri libri sembrano indicare che la definizione e il contenuto del marketing sono cambiati molto nel corso del tempo. Più di tutto, parole come "produttore", "distribuzione", "attività di gestione" non sono parole che ci si avvicinano facilmente, quindi il marketing sembra ancora più estraneo. Quindi non pensiamoci troppo. Dobbiamo dare una definizione semplice per ricordare a lungo.

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Market (mercato) + ing (~oggetto, ~in corso, in corso)

Il termine combina il significato di "mercato" con l'espressione che indica un'azione in corso, quindi possiamo definirlo semplicemente come un insieme di attività che muovono il mercato. In questo caso, comprendiamo il mercato come luogo o dimensione in modo semplice. E l'attività è, come suggerisce il nome, l'azione o il comportamento che si svolge all'interno del mercato. In altre parole, possiamo definirlo come attività commerciale. Se pensiamo in questo modo, il marketing non sembra così difficile.

In questo modo, un marketer è una persona che lavora per muovere il mercato, e se capiamo cosa dobbiamo fare per muovere il mercato, diventiamo marketer in grado di fare marketing.

Allora, cosa dobbiamo fare per muovere il mercato?

Naturalmente, ci sono molte cose, ma è meglio considerarlo come un'attività per generare entrate di base. Ci sono molte ragioni per cui lo stiamo considerando in questo modo, ma è perché la realtà che affrontiamo quando entriamo in un'azienda dopo aver trovato lavoro è la storia delle "vendite". Dopotutto, avremmo uno stipendio da percepire se non ci fossero vendite?

Allora, cosa sono le "vendite"?

Anche io, non essendo una persona molto intelligente, ho dovuto cercare una definizione semplice per capirlo. Ho cercato su Internet per capire il significato letterale. Le vendite sono il compenso ottenuto dalla vendita di beni, servizi, ecc. In altre parole, sono i soldi che guadagni. Quindi possiamo dire che la principale attività del marketing è quella di fare soldi.

Quindi ora il lavoro del marketer è definito. Ma non possiamo semplicemente iniziare a lavorare senza pensarci. Dobbiamo sapere come si generano le vendite prima di iniziare. Dopotutto, dobbiamo guadagnare soldi. Ho sempre fatto domande durante le lezioni a oltre 1000 marketer, ma come si generano le vendite?

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Numero di clienti x Prezzo unitario del prodotto x Tasso di successo

Se vendiamo un prodotto da 10.000 won a 10 clienti con una probabilità del 50%, le vendite saranno naturalmente di 50.000 won.

Il marketing nel nostro ambiente inizia con questa formula di vendita. Come possiamo attrarre clienti per fare soldi, come possiamo vendere i nostri prodotti a un prezzo più alto o a un prezzo ragionevole per i clienti, e come possiamo aumentare il tasso di successo per far sì che queste transazioni di prodotti si traducano in denaro.

Se guardiamo semplicemente alla parola "marketing", ci appare come un'enorme montagna inespugnabile, troppo alta e troppo difficile da conquistare. Ma se continuiamo a semplificare e a dividere per comprendere, non esiste un tipo di marketing che non possiamo fare. Quindi non lasciamoci intimidire dalla parola "marketing" e proviamoci.