Quando si fa marketing, una parte a cui si dedica molto tempo è la pianificazione delle promozioni.

Promozione (Promotion) è un termine che indica attività promozionali o di marketing, che include pubblicità effettuate per vendere prodotti o servizi, ma quando si parla di promozione sul campo, si riferisce principalmente a eventi o eventi di sconto.

Queste promozioni, spesso a causa della necessità di smaltire rapidamente le scorte o a causa di stagioni o eventi programmati, richiedono molto tempo per la pianificazione delle promozioni, ma il tempo passa in fretta anche senza fare molto lavoro, e ci si ritrova a perdere le stagioni e gli eventi ogni volta, senza mai realizzare una promozione decente e perdendo le opportunità.

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Perché?

Perché ci capita sempre di perdere le festività come il capodanno lunare e Chuseok, il San Valentino, l'anniversario del bianco, il giorno del Pepero e molte altre festività senza generare entrate e dobbiamo fallire?

Il primo problema è la mancanza di rapidità nel processo decisionale.

Questo evento è buono? Come è questo testo? Possiamo usare questa immagine? Dobbiamo rifare le foto del prodotto? e così via, si spende molto tempo per la pianificazione, ma si finisce per passare il tempo in continue discussioni senza mai arrivare a una decisione definitiva e si perde il tempo per l'inserimento della pubblicità.

In altre parole, stiamo spendendo tempo e denaro in comunicazione.

Il motivo per cui mettiamo in evidenza il costo della comunicazione è che molti pensano che la promozione dovrebbe essere fatta al momento giusto, al prezzo giusto e nel posto giusto, in particolare per quanto riguarda il problema del "tempo", perché si perdono molte opportunità di costo. Poiché la causa principale del fallimento è spesso il tempo, è un'area molto importante su cui vale la pena ripetere più e più volte.

Allora, è possibile ridurre questo costo della comunicazione?

Nel mio caso, cerco di non lasciare il potere decisionale interno. In realtà, questo è un fattore importante da ricordare, il fatto che il prodotto o il servizio che stiamo vendendo sia valutato solo dai clienti.

Pertanto, tutte le decisioni vengono prese dall'esterno, e per questo cerco di progettare la possibilità di eseguire più test possibili. Ciò su cui bisogna concentrarsi qui sono i diversi test. Non stiamo dicendo di fare piani diversi per eseguire test diversi, ma stiamo dicendo di eseguire molti test impostando solo un numero minimo di variabili per ottenere dati accurati.

Ad esempio, presentare ai clienti un questionario in cui si chiede di scegliere tra A o B, ma A e B non dovrebbero essere troppo diversi. Se in un caso in cui A e B sono molto diversi, i clienti hanno mostrato una forte reazione all'evento A, non è possibile sapere chiaramente se A è migliore di B. Invece, è necessario impostare solo poche variabili in modo da poter capire chiaramente perché ha funzionato. Altrimenti, ciò si traduce in un'altra serie di nuovi piani per la prossima promozione.

Pertanto, nelle promozioni, invece di presentare molti piani, è più efficace avere un grande titolo, cioè un unico tema, e fare in modo che si possano eseguire più test con poche variabili.

Tornando al fatto che è necessario ridurre il costo della comunicazione, proviamo a capire in breve come pianificare una promozione, con alcuni suggerimenti.

Tutte le prestazioni sono valutate e risposte dai clienti. Invece di sprecare il tempo in discussioni interne, se dedicassimo più tempo all'azione, avremmo sicuramente una promozione migliore, il che avrà sicuramente un impatto positivo sui nostri ricavi.

Il secondo problema è la mancanza di preparazione.

Questo è un altro problema legato al tempo, simile a quello appena descritto. La differenza è che per molti marketer, è molto difficile guardare avanti a causa della loro giornata lavorativa, quindi il punto principale è che la preparazione è inadeguata per questa situazione.

Mancanza di preparazione?

Nel marketing, la cosa più importante è l'attività di vendita, ovvero fare in modo che i clienti facciano ciò che vogliamo che facciano. Per questo motivo, ritengo che la "gestione del rischio" sia una delle cose che i marketer che non hanno successo dovrebbero tenere a mente.

"La gestione del rischio è compito dei marketer?" Potresti chiederti. Tuttavia, poiché i casi di successo in cui il successo dei marketer aumenta come un razzo spaziale vengono spesso presentati, molti iniziano a fare marketing con la speranza che qualcosa esploda. Ma la realtà è che il successo è un'altra storia. Il nostro obiettivo dovrebbe essere quello di avere metriche in costante ascesa.

La maggior parte dei settori ha un'alta stagione e una bassa stagione. Ci saranno anche settori che non hanno un'alta stagione e una bassa stagione, ma questo è il caso di alcuni casi speciali, ad eccezione dei casi speciali. Anche se non è una bassa stagione, i marketer sono sempre sotto pressione per le prestazioni a causa di situazioni speciali.

I marketer devono sempre essere pronti per i rischi che potrebbero verificarsi in qualsiasi momento per generare metriche in costante ascesa. E questi rischi scompaiono quando ci si prepara.

Allora, come ci si prepara?

Con l'esperienza, molti marketer creano naturalmente un proprio calendario di marketing e lo utilizzano. Ogni stile e settore avrà il suo, ma hanno in comune il fatto di fare un po' di programmazione attraverso un calendario, il che ci permette di valutare e muoverci in modo approssimativo per l'anno di marketing.

Per prepararsi, bisogna partire dal conoscere cosa c'è, in particolare dal prevedere o misurare cosa accadrà.

Per questo, il calendario di marketing deve essere un'attività molto naturale.

Quindi, come si crea un calendario di marketing?

La prima cosa è la registrazione degli eventi. In Corea, se consideriamo un anno, le quattro stagioni (anche se ci sembra che ci siano solo l'inverno e l'estate) sono distinte e ci sono le grandi festività del capodanno lunare (Seol) e di Chuseok. Partendo da ciò, si controllano gli eventi necessari sul calendario in modo semplice. Oltre a questo, si registrano anche gli eventi importanti per ogni settore, in base alla loro importanza.

Dopo aver verificato e registrato questi eventi importanti, la seconda cosa da fare è stimare il periodo di vendita in base agli eventi. Ad esempio, se c'è la festività di Chuseok, si imposta un periodo di vendita di circa due settimane.

Infine, poiché la pianificazione e i materiali promozionali e la composizione dei prodotti devono essere completati prima di questo periodo di vendita, si possono facilmente fissare le scadenze per il lavoro che i marketer devono svolgere. In altre parole, l'ultimo passo è stabilire il tempo necessario per la preparazione.

È molto interessante notare che creando un calendario di marketing di questo tipo, le scadenze per il nostro lavoro diventano visibili e la preparazione diventa più facile, oltre a poter osservare le nostre promozioni che vanno avanti senza intoppi.

Il marketing è sempre una questione di tempo. È un gioco in cui vince chi gestisce meglio il tempo. Una maggiore preparazione riduce i fattori di rischio, e una preparazione sufficiente amplia la visione della previsione e della misurazione, permettendoci di non essere travolti dal lavoro e di ottenere risultati adeguati.

Quindi, il calendario di un bravo marketer non ha spazi vuoti. Se il tuo calendario ha molti spazi vuoti, inizia subito a trovare e verificare uno ad uno gli eventi principali sul calendario.