A marketinghoz elengedhetetlenül fontos a bevétel megértése. Nézzük meg, hogyan kell értelmezni a bevételt és milyen szemszögből kell megközelíteni a marketinget a gyakorlatban, és a sikeres marketing alapjait, kezdve a bevételi képlettel, amelyet mindenki figyelmen kívül hagy.

Napjainkban a marketinget nem tanulták, mégis váratlanul találkozunk vele olyan helyzetekben, amelyekre nem is számítottunk. Én magam is nem marketing szakosként lettem marketinges, miközben a marketingről fogalmam sem volt. Valami számot kellett volna manipulálnom, és kreatívnak kellett volna lennem, de csak üresen ültem az asztalomnál.

Napokon át üzeneteket küldtem a barátaimnak, kérdezve őket, hogy mi a marketing, és kerestem a neten is, és csalódott szívvel mentem haza.

Először is meg kellett értenem, hogy mi a marketing.

Mi a marketing?

A szótári értelemben a gyártó által a termékek vagy szolgáltatások fogyasztókhoz történő forgalmazásával kapcsolatos összes üzleti tevékenységet jelenti, de más könyvekben a definíció és a tartalom idővel sokat változott. A gyártó, a forgalmazás és az üzleti tevékenység nem olyan szavak, amelyekkel szívesen találkozunk, így a marketing még idegenebbnek tűnik. Ne gondoljuk tehát túl bonyolultnak. Egyszerűen definiálnunk kell, hogy megjegyezzük.

>

Market(piac) + ing(~ing, ~ben, jelen idő)

A piac és a folyamatban lévő tevékenység kombinációja, amelyet egyszerűen a piac mozgásához szükséges sorozatos tevékenységekként lehet értelmezni. Ebben az esetben a piac egy helyet vagy méretet jelent, egyszerűen érthető. A tevékenység pedig egyszerűen a piaci tevékenység, amelyet egyszerűen kereskedelemként definiálhatunk. Ha így gondoljuk, a marketing nem tűnik annyira bonyolultnak.

Így nézve a marketingesek olyan emberek, akik tevékenykednek a piac mozgása érdekében, és ha tudjuk, hogy mit kell tennünk a piac mozgása érdekében, marketingesekké válunk, akik képesek marketinget folytatni.

Mit kell tehát tennünk a piac mozgása érdekében?

Természetesen sok minden van, de a legjobb, ha úgy gondolunk rá, mint a bevételhez szükséges alapvető tevékenységre. Ennek oka sok lehet, de az a helyzet, hogy amikor munkába állunk, szembesülünk a "bevétel" témájával. Logikus, hiszen lehet-e havi fizetést kapni, ha nincs bevétel?

Mi a bevétel?

Én nem vagyok túl okos, ezért egyszerűen kell nézni a dolgokat, és a szótárban is utána néztem a definíciónak. A termékek, szolgáltatások stb. értékesítéséből származó bevételt bevételnek nevezik. Vagyis a megkeresett pénz. Tehát a marketing fő feladata a pénzkereső tevékenység.

A marketingeseknek tehát megvan a feladatuk. De nem lehet azonnal beleugrani. Először meg kell értenünk, hogy hogyan lehet bevételt generálni. Így lehet pénzt keresni. Több mint 1000 marketingesnek tartottam előadást, és mindig megkérdeztem őket, hogy hogyan lehet bevételt generálni?

>

Ügyfelek száma x termék ára x ügyletkötés arány

Ha 10 ügyfélnek értékesítünk 10 000 forintos terméket 50%-os sikerrel, akkor a bevételünk természetesen 50 000 forint.

A marketing a mi környezetünkben ezzel a bevételi képlettel kezdődik. Hogyan lehetne az ügyfeleket vonzani, hogy pénzt keressünk? Hogyan lehetne a termékek árát kissé magasabbra vagy a vevőnek megfelelő árra állítani? És hogyan lehetne növelni az ügyletkötés arányát, hogy a tranzakciók minél több pénzzé váljanak?

Ha csak ránézünk a marketing szóra, akkor túl magas és túl bonyolultnak tűnik, mint egy hatalmas, legyőzhetetlen hegy. De ha folyton leegyszerűsítjük és részekre bontjuk, akkor nincs olyan marketing, amit nem tudunk megtenni. Ne féljünk tehát a marketing szavától, próbáljuk ki!