विपणन करने के लिए, बिक्री को समझना ​​जरूरी है। बिक्री को समझें और व्यावहारिक रूप से विपणन को किस दृष्टिकोण से देखें, और सफल विपणन के लिए सभी द्वारा अनदेखा किया जाने वाला बुनियादी बिक्री सूत्र, आइए जानते हैं।

आजकल हम बिना विपणन सीखे ही अप्रत्याशित रूप से, अपेक्षा न किए हुए, विपणन से सामना करते हैं। मैं भी एक गैर-प्रमुख व्यक्ति था, विपणन के बारे में एक भी शब्द नहीं जानता था, लेकिन अचानक ही मैं एक विपणक बन गया। कुछ नंबरों के साथ काम करना होगा, और रचनात्मक दिखने वाले विपणन को करना होगा, लेकिन मैं बस कुर्सी पर बैठा हुआ घूर रहा था।

मैंने अपने दोस्तों से मैसेंजर पर पूछा कि विपणन क्या है, और मैंने इंटरनेट पर खोज भी की, और निराशा के साथ कई दिन काम से घर लौटा।

सबसे पहले, विपणन करने के लिए, हमें यह जानना होगा कि विपणन क्या है।

विपणन क्या है?

शब्दकोश अर्थ के अनुसार, यह उत्पादक द्वारा उपभोक्ता को वस्तु या सेवाओं के वितरण से संबंधित सभी व्यावसायिक गतिविधियों को संदर्भित करता है, लेकिन अन्य पुस्तकों में, ऐसा लगता है कि समय के साथ इसका अर्थ और सामग्री बहुत बदल गई है। सबसे बढ़कर, उत्पादक, वितरण और व्यावसायिक गतिविधियों जैसे शब्द इतने मित्रवत नहीं हैं, इसलिए विपणन और भी अपरिचित लगता है। तो इसे कठिन न समझें। इसे आसानी से परिभाषित किया जाना चाहिए ताकि यह आपके दिमाग में लंबे समय तक बना रहे।

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Market(बाज़ार) + ing(~것, ~중, वर्तमान क्रिया)

बाजार का अर्थ और किसी कार्य को निरूपित करने वाला शब्द, सरल शब्दों में, बाजार को स्थानांतरित करने के लिए की जाने वाली गतिविधियों की एक श्रृंखला के रूप में देखा जा सकता है। यहाँ, बाजार को सरल रूप से स्थान या आकार के अर्थ के रूप में समझें। और गतिविधि, जैसा कि नाम सुझाता है, बाजार के भीतर की जाने वाली क्रिया, व्यवहार, सरल शब्दों में, व्यावसायिक गतिविधि के रूप में परिभाषित किया जाना चाहिए। इस तरह सोचकर, विपणन इतना कठिन नहीं लगता है।

इसे इस तरह देखने पर, विपणक बाजार को स्थानांतरित करने के लिए काम करने वाला व्यक्ति होता है, और अगर हमें पता है कि बाजार को स्थानांतरित करने के लिए क्या करना है, तो हम एक विपणक बन जाते हैं जो विपणन कर सकता है।

तो बाजार को स्थानांतरित करने के लिए हमें क्या करना चाहिए?

ज़रूर, कई चीजें हैं, लेकिन इसे बुनियादी बिक्री उत्पन्न करने वाली गतिविधि के रूप में सोचना बेहतर होगा। ऐसा कहने का कारण कई हो सकते हैं, लेकिन जब हम नौकरी पाते हैं और कंपनी में शामिल होते हैं, तो हम 'बिक्री' के बारे में बात करते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि क्या हम बिक्री बिना वेतन प्राप्त कर सकते हैं?

तो 'बिक्री' क्या है?

वैसे भी, मैं एक बहुत ही चतुर व्यक्ति नहीं हूं, इसलिए मुझे इसे आसानी से देखना होगा, इसलिए मैंने शब्दकोश अर्थ की जाँच की। उत्पादों या सेवाओं आदि की बिक्री से प्राप्त आय को बिक्री कहा जाता है। दूसरे शब्दों में, कमाया गया पैसा। तो विपणन का मुख्य कार्य पैसा कमाने के लिए कार्रवाई है।

तो अब विपणक का काम तय है। लेकिन हम सीधे काम नहीं कर सकते। हमें यह जानकर शुरुआत करनी चाहिए कि बिक्री कैसे बनाई जाए। क्योंकि यह हमें पैसे कमाएगा। वास्तव में, मैंने 1000 से अधिक विपणक के लिए व्याख्यान देते हुए हर बार सवाल पूछा, लेकिन बिक्री कैसे बनाई जाती है?

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ग्राहक संख्या x उत्पाद मूल्य x सफलता दर

यदि 10 ग्राहकों को 10,000 रुपये का उत्पाद 50% की संभावना के साथ बेचा जाता है, तो बिक्री स्वाभाविक रूप से 50,000 रुपये होगी।

हमारे परिवेश में विपणन इस बिक्री सूत्र से शुरू होता है। पैसे कमाने के लिए, हम ग्राहकों को कैसे आकर्षित कर सकते हैं, उत्पाद की कीमत कैसे तय करें ताकि यह थोड़ा अधिक महंगा हो, या ग्राहक को उचित कीमत पर दिया जा सके, और यह सुनिश्चित करें कि इन उत्पादों का व्यापार थोड़ा और पैसे में बदल जाए।

विपणन शब्द को बिना सोचे देखने पर, यह बहुत ऊँचा और बहुत जटिल, अपराजेय विशाल पर्वत की तरह लगता है। लेकिन अगर हम इसे सरल और अलग-अलग समझते हैं, तो ऐसा कोई विपणन नहीं है जो हम नहीं कर सकते। तो, विपणन शब्द से डरो मत और इसे आजमाओ।