#Marketing - Compréhension du marketing et des ventes

Pour faire du marketing, il est essentiel de comprendre le chiffre d'affaires. Voyons comment comprendre le chiffre d'affaires, quel point de vue adopter en pratique pour le marketing et, surtout, la formule de base du chiffre d'affaires, que tout le monde néglige, pour réussir son marketing.

Aujourd'hui, nous sommes confrontés au marketing sans l'avoir appris ni l'attendre. Moi-même, en tant que non-spécialiste, je suis devenu marketeur sans aucune connaissance du marketing. Je devais manipuler des chiffres et adopter une approche créative pour le marketing, mais je passais le plus clair de mon temps assis à mon bureau, sans rien faire.

J'ai interrogé mes amis par message pour savoir ce qu'était le marketing, j'ai fait des recherches sur Internet et j'ai fini par rentrer chez moi, déprimé, plusieurs jours de suite.

Tout d'abord, il fallait comprendre ce qu'était le marketing pour pouvoir le pratiquer.

Qu'est-ce que le marketing ?

La définition du dictionnaire est que le marketing englobe toutes les activités de gestion liées à la distribution de produits ou de services aux consommateurs par les producteurs. Cependant, d'autres ouvrages indiquent que sa définition et son contenu ont beaucoup évolué au fil du temps. Plus que tout, des mots comme « producteur », « distribution » et « activités de gestion » ne sont pas familiers, ce qui rend le marketing encore plus étranger. Alors, ne compliquons pas les choses. Il faut une définition simple pour que cela reste dans la tête.

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Market (marché) + ing (action en cours)

Il s'agit d'une combinaison du mot « marché » et d'un terme indiquant une action en cours. En termes simples, on peut considérer qu'il s'agit d'une série d'actions visant à dynamiser le marché. Dans ce cas, le marché est à comprendre comme un lieu ou une échelle. Et l'action est, comme son nom l'indique, l'acte ou le comportement effectué sur le marché. On pourrait la définir simplement comme une activité commerciale. Vu sous cet angle, le marketing ne semble plus aussi difficile.

Ainsi, un marketeur est une personne qui agit pour dynamiser le marché, et si nous comprenons ce qu'il faut faire pour dynamiser le marché, nous devenons des marketeurs capables de faire du marketing.

Alors, que faut-il faire pour dynamiser le marché ?

Bien sûr, il existe de nombreuses réponses, mais il est préférable de le considérer comme une activité de base visant à générer des revenus. La raison de cette perception est multiple, mais c'est parce que la réalité à laquelle nous sommes confrontés lorsque nous entrons dans le monde du travail est liée aux revenus. En effet, si nous ne générons pas de revenus, pouvons-nous espérer un salaire ?

Alors, qu'est-ce que le « chiffre d'affaires » ?

Comme je ne suis pas très intelligent, il faut que je voie les choses simplement. J'ai donc cherché la définition dans le dictionnaire. Le chiffre d'affaires correspond à la contrepartie reçue pour la vente de produits ou de services. Autrement dit, c'est l'argent gagné. Par conséquent, on peut considérer que l'activité principale du marketing est de gagner de l'argent.

Le travail du marketeur est donc défini. Mais nous ne pouvons pas nous lancer tête baissée. Il faut d'abord comprendre comment générer un chiffre d'affaires. C'est la seule façon de gagner de l'argent. En effet, lors de mes formations à destination de plus de 1 000 marketeurs, je leur posais toujours la même question : comment crée-t-on un chiffre d'affaires ?

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Nombre de clients x Prix unitaire x Taux de conversion

Si nous avons vendu un produit à 10 000 € à 10 clients avec un taux de conversion de 50 %, le chiffre d'affaires sera bien évidemment de 50 000 €.

Dans notre environnement, le marketing commence par cette formule du chiffre d'affaires. Pour gagner de l'argent, nous devons réfléchir à la manière d'attirer des clients, de fixer le prix de nos produits à un niveau légèrement supérieur ou adapté à nos clients, et d'augmenter le taux de conversion afin que ces transactions soient converties en argent.

Si l'on se contente de regarder le mot « marketing », il apparaît comme une montagne immense, complexe et infranchissable. Mais si l'on simplifie et décompose les choses, il n'y a pas de marketing que nous ne puissions pas faire. Alors, n'ayez pas peur du mot « marketing » et lancez-vous !