Para hacer marketing, es esencial comprender las ventas. Comprender las ventas y cómo mirar el marketing desde una perspectiva práctica, y la fórmula básica de ventas que todos pasan por alto para un marketing exitoso.

En estos días, encontramos marketing sin haberlo aprendido ni esperado, de repente, en una situación inesperada. Yo también era un no experto y me convertí en mercadólogo de la nada en una época en la que no sabía nada sobre marketing. Tenía que manipular algunos números y mostrar un aspecto creativo para el marketing, pero solo pasaba mucho tiempo sentado en mi escritorio sin hacer nada.

Le pregunté a mis amigos sobre Messenger qué era el marketing, busqué en Internet y pasé varios días sintiéndome infeliz.

Primero, tenía que averiguar qué era el marketing para poder hacerlo.

¿Qué es el marketing?

En términos de diccionario, se define como toda la actividad de gestión relacionada con la distribución de bienes o servicios por parte de los productores a los consumidores, pero en otros libros parece que su definición y contenido han cambiado mucho con el tiempo. Más que nada, palabras como productor, distribución y actividad de gestión no son palabras que se acerquen mucho a nosotros, por lo que el marketing parece aún más extraño. Entonces, no lo pienses demasiado. Es mejor definirlo fácilmente para poder recordarlo en tu mente.

>

Market (mercado) + ing (~ cosa, ~ durante, tiempo presente)

Está formado por el significado de mercado y el término que designa una acción en curso, lo que significa, en pocas palabras, una serie de acciones que se realizan para mover el mercado. En este caso, el mercado debe entenderse simplemente como un lugar o una escala. Y la actividad es literalmente una acción, un comportamiento dentro de Market, lo que podría definirse simplemente como un comercio. Cuando lo piensas así, el marketing no parece tan difícil.

Si lo vemos así, un mercadólogo es alguien que trabaja para mover el mercado, y si sabemos qué debemos hacer para mover el mercado, nos convertimos en mercadólogos capaces de hacer marketing.

Entonces, ¿qué debemos hacer para mover el mercado?

Por supuesto, hay muchas cosas que se pueden hacer, pero es bueno entenderlo como una actividad para generar ventas básicas. Hay muchas razones para entenderlo de esta manera, pero es porque la realidad a la que nos enfrentamos cuando entramos a trabajar en una empresa es la de las historias sobre "ventas". Después de todo, ¿podríamos tener un salario en una situación en la que no hay ventas?

Entonces, ¿qué son las "ventas"?

Como no soy un amigo muy inteligente, tengo que verlo fácilmente, así que busqué en la web para entender el significado del diccionario. Las ventas son la contraprestación que se obtiene por la venta de un bien, un servicio, etc. En otras palabras, es el dinero que ganas. Entonces, podríamos decir que la principal tarea del marketing es generar dinero.

Entonces, ahora el trabajo del mercadólogo está definido. Pero no podemos simplemente empezar a trabajar. Necesitamos saber cómo se generan las ventas antes de empezar. Así podrás ganar dinero. En realidad, cuando di clases a más de 1000 mercadólogos, siempre preguntaba cómo se generan las ventas.

>

Número de clientes x Precio del producto x Tasa de cierre

Si vendimos un producto de 10.000 € a 10 clientes con una probabilidad del 50%, las ventas serían, por supuesto, de 50.000 €.

Nuestro marketing en nuestro entorno comienza con esta fórmula de ventas. Cómo atraer clientes para ganar dinero, cómo cobrar un precio más alto o un precio justo para el cliente, y cómo aumentar la tasa de cierre para que estas transacciones de productos se conviertan en dinero.

Si simplemente miramos la palabra marketing, se nos presenta como una montaña gigantesca e incomprensible que no podemos conquistar. Pero si seguimos simplificándolo y dividiéndolo para entenderlo, no hay marketing que no podamos hacer. Así que no te intimides por la palabra marketing y hazlo.