#Marketing - La comprensión del marketing y las ventas

Para hacer marketing, es esencial comprender las ventas. Veamos cómo entender las ventas, desde qué perspectiva debemos abordar el marketing en la práctica y, lo más básico que todos pasamos por alto para un marketing exitoso: la fórmula de las ventas.

Hoy en día, nos encontramos con el marketing de repente, sin haberlo estudiado ni esperado. Yo también, sin tener ninguna formación en la materia, me convertí en marketer sin tener ni idea de marketing. Tenía que lidiar con números, debía mostrar una faceta creativa en el marketing, pero solo pasaba horas sentado en mi escritorio sin hacer nada.

Pregunté a mis amigos por mensaje qué era el marketing, busqué información en internet y pasé varios días sintiéndome frustrado al volver a casa del trabajo.

Primero, necesitaba entender qué era el marketing para poder hacerlo.

¿Qué es el marketing?

Según la definición del diccionario, se refiere a todas las actividades de gestión relacionadas con la distribución de productos o servicios de un productor a los consumidores. Sin embargo, en otros libros, parece que su definición y contenido han cambiado mucho con el paso del tiempo. Sobre todo, palabras como productor, distribución o actividad de gestión no son términos que nos resulten familiares, lo que hace que el marketing nos resulte aún más ajeno. Así que no lo compliquemos. Es mejor definirlo de forma sencilla para poder recordarlo mejor.

>

Mercado (Market) + ing (acción en curso)

Combina el significado de "mercado" con un término que indica acción en curso, lo que significa que, en términos sencillos, se refiere a una serie de actividades para mover el mercado. En este caso, entendamos "mercado" como lugar o escala de forma sencilla. Y "actividad" simplemente significa acciones o comportamientos dentro del mercado, lo que podríamos definir fácilmente como comercio. Si lo vemos así, el marketing no resulta tan complicado.

Visto de esta manera, un marketer es alguien que trabaja para mover el mercado, y si somos conscientes de lo que debemos hacer para mover el mercado, nos convertimos en marketers capaces de hacer marketing.

¿Entonces, qué debemos hacer para mover el mercado?

Por supuesto, hay muchas cosas que se pueden hacer, pero es mejor entenderlas como actividades básicas para generar ingresos. La razón de esta sugerencia es que cuando empezamos a trabajar, la realidad a la que nos enfrentamos gira en torno a las "ventas". ¿Cómo podríamos recibir un salario si no generamos ventas?

¿Qué son las "ventas" entonces?

Como no soy muy inteligente, necesito verlo de forma sencilla, así que busqué la definición en el diccionario. Las ventas son la contraprestación obtenida por la venta de productos o servicios. En otras palabras, es el dinero que ganamos. Por lo tanto, podríamos decir que la actividad principal del marketing es ganar dinero.

Entonces, ya tenemos claro el trabajo de un marketer. Pero no podemos empezar a trabajar de inmediato. Primero, debemos entender cómo se generan las ventas. Solo así podremos ganar dinero. En las charlas que he dado a más de 1000 marketers, siempre he hecho la misma pregunta: ¿cómo se generan las ventas?

>

Número de clientes x Precio del producto x Tasa de cierre

Si hemos vendido un producto de 10.000€ a 10 clientes con una probabilidad de éxito del 50%, las ventas serán obviamente de 50.000€.

El marketing en nuestro entorno se basa en esta fórmula de ventas. Cómo atraer clientes para ganar dinero, cómo fijar el precio de un producto de forma que sea ligeramente más alto o adecuado para los clientes, y cómo aumentar la tasa de cierre para que estas transacciones se conviertan en dinero.

Si simplemente observamos la palabra marketing, nos parece una montaña gigantesca, demasiado alta y compleja, imposible de conquistar. Pero si seguimos simplificándola y dividiéndola para comprenderla, no habrá ningún tipo de marketing que no podamos hacer. Así que no tengas miedo a la palabra marketing y ¡intenta hacerlo!