Marketing ist ein Bereich, der bei der Planung viel Zeit erfordert.

Promotion bezieht sich auf Werbe- oder Marketingaktivitäten, die Werbung für Produkte oder Dienstleistungen umfassen, um sie zu verkaufen. In der Praxis wird der Begriff häufig im Zusammenhang mit Rabattaktionen oder Veranstaltungen verwendet.

Diese Werbeaktionen erfordern oft viel Zeit für die Planung aufgrund von Bestandsverkäufen, saisonalen oder terminbezogenen Events. Oft vergeht die Zeit wie im Flug, ohne dass man viel geleistet hat, und man verpasst die saisonalen und terminbezogenen Ereignisse, wodurch man Chancen verpasst und keine effektiven Werbeaktionen durchführt.

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Warum ist das so?

Warum verpassen wir immer wieder die Feiertage wie Seollal und Chuseok, verpassen wir Valentinstag, Weißer Tag, Pepero-Tag und viele andere Gedenktage und müssen Einbußen hinnehmen?

Das erste Problem ist die fehlende schnelle Entscheidungsfindung.

Viel Zeit wird in die Planung investiert, aber man diskutiert ständig darüber, welche Event-Ideen gut sind, welche Texte geeignet sind, ob man bestimmte Bilder verwenden kann und ob man neue Produktbilder machen muss. Dadurch verpasst man immer wieder den entscheidenden Zeitpunkt, um mit der Werbung zu beginnen.

Das heißt, wir geben Zeit und Geld für Kommunikation aus.

Der Grund, warum wir die Kommunikationskosten erwähnen, ist, dass viele Menschen davon ausgehen, dass Werbeaktionen zur richtigen Zeit, zum richtigen Preis und am richtigen Ort stattfinden sollten. Besonders das Thema "Zeit" verursacht hohe Opportunitätskosten. Da die Zeit das Hauptproblem für viele Misserfolge ist, kann man dieses Thema gar nicht oft genug erwähnen. Es ist ein sehr wichtiger Bereich.

Kann man diese Kommunikationskosten also reduzieren?

Ich versuche, Entscheidungsbefugnisse nicht im Unternehmen zu belassen. Dies ist ein wichtiger Punkt, den wir berücksichtigen müssen. Denn die Bewertung unserer Produkte oder Dienstleistungen liegt letztendlich beim Kunden.

Daher werden alle Entscheidungen von extern bewertet, und ich gestalte sie so, dass möglichst viele Tests durchgeführt werden können. Wichtig ist dabei die Vielfalt der Tests. Es geht nicht darum, dass man viele verschiedene Pläne erstellt, sondern dass man mit minimalen Variablen viele Tests durchführt, um genaue Daten zu erhalten.

Nehmen wir zum Beispiel den Fall, dass man Kunden einen Fragebogen vorlegt, in dem sie sich zwischen A oder B entscheiden müssen. Die Unterschiede zwischen A und B dürfen nicht zu groß sein. Wenn Kunden bei einem Event mit vielen Unterschieden zwischen A und B A bevorzugen, kann man nicht klar erkennen, ob A besser ist als B. Man muss die Variablen minimieren, um zu verstehen, warum etwas gut läuft. Andernfalls entwickelt man bei jeder neuen Werbeaktion wieder neue Pläne.

Deshalb ist es bei Werbeaktionen effektiver, nicht viele verschiedene Ideen zu präsentieren, sondern einen großen Hauptpunkt, also ein Thema, zu haben, bei dem man mehrere Tests mit wenigen Variablen durchführen kann.

Kommen wir zurück zu dem Punkt, dass wir die Kommunikationskosten reduzieren müssen. Ein kleiner Tipp für die Planung von Werbeaktionen:

Alle Erfolge werden von Kunden bewertet und beantwortet. Wenn wir die Zeit, die wir intern für Diskussionen verwenden, nutzen, um mehr in die Tat umzusetzen, werden wir sicherlich bessere Werbeaktionen mit besseren Ergebnissen erzielen. Dies wird sich sicherlich positiv auf unseren Umsatz auswirken.

Das zweite Problem ist die fehlende Vorbereitung.

Ähnlich dem ersten Problem ist das zweite Problem auch ein Zeitproblem. Der Unterschied besteht jedoch darin, dass viele Vermarkter im Tagesgeschäft gefangen sind und es ihnen schwerfällt, die Zukunft zu sehen. Daher ist die mangelnde Vorbereitung ein wichtiger Punkt.

Fehlende Vorbereitung?

In der Marketingwelt ist es wichtig, dass man Maßnahmen zur Steigerung des Absatzes ergreift, d. h. dass man Kunden dazu bringt, das gewünschte Verhalten zu zeigen. Für Marketer, die noch nicht viel erreicht haben, ist "Risikomanagement" ein wichtiger Punkt, den man berücksichtigen sollte.

"Risikomanagement ist eine Aufgabe für Marketer?" Man könnte sich fragen. Viele Marketer haben nur die erfolgreichen Beispiele vor Augen, bei denen der Umsatz wie bei einem Raketenstart steil nach oben geht. Daher beginnen viele mit Marketing in der Hoffnung, dass irgendetwas explodiert. Die Realität ist jedoch, dass Erfolg eine Geschichte ist, die andere erzählen. Unser Ziel sollte es sein, unsere Kennzahlen stetig zu steigern.

Die meisten Branchen haben eine Hoch- und eine Nebensaison. Auch wenn es Branchen gibt, die keine Hoch- und Nebensaison haben, ist dies eher die Ausnahme. Auch wenn es keine Nebensaison gibt, müssen Marketer in ihrem Job immer mit dem Druck von Ergebnissen umgehen.

Marketer müssen immer auf potenzielle Risiken vorbereitet sein, um ihre Kennzahlen zu steigern. Und diese Risiken verschwinden, wenn man sich darauf vorbereitet.

Was muss man also tun, um sich vorzubereiten?

Viele Marketer erstellen im Laufe ihrer Karriere ganz natürlich ihren eigenen Marketingkalender. Dieser ist von Person zu Person und von Branche zu Branche unterschiedlich, aber es ist allen gemeinsam, dass sie mit einem Kalender eine gewisse Planung betreiben. Dies ermöglicht es uns, den Marketingplan für das gesamte Jahr einzuschätzen und zu planen.

Um sich vorzubereiten, muss man sich vor allem darüber informieren, was passieren könnte. Dies beginnt mit der Vorhersage oder Messung von Ereignissen.

Daher ist ein Marketingkalender eine ganz natürliche Aktivität.

Wie erstellt man einen Marketingkalender?

Der erste Schritt ist die Aufzeichnung von Terminen. In Korea haben wir im Jahresverlauf vier Jahreszeiten (obwohl es sich immer mehr nach Winter und Sommer anfühlt) und große Feiertage wie Seollal (Neujahr) und Chuseok. Auf Basis dieser Daten werden die notwendigen Termine im Kalender eingetragen. Wenn es in der jeweiligen Branche noch weitere wichtige Termine gibt, werden diese ebenfalls notiert.

Nachdem man die wichtigen Termine identifiziert und festgehalten hat, schätzt man im zweiten Schritt die Verkaufszeiträume ein. Wenn wir zum Beispiel den Feiertag Chuseok haben, könnte man die Verkaufszeit auf zwei Wochen festlegen.

Schließlich werden die letzten Schritte, die Planung und die Erstellung von Werbematerialien und die Zusammenstellung von Produkten, vor diesem Verkaufszeitraum abgeschlossen sein, so dass man die Fristen für die Aufgaben des Marketers leicht festlegen kann. Mit anderen Worten, die letzte Aufgabe ist es, den für die Vorbereitung notwendigen Zeitraum festzulegen.

Es ist erstaunlich, wie man durch die Erstellung eines Marketingkalenders die Fristen für seine Aufgaben sehen kann und die Planung einfacher wird. Außerdem kann man seine Werbeaktionen entspannt ablaufen lassen.

Marketing ist immer ein Wettlauf gegen die Zeit. Wer am besten mit der Zeit umgehen kann, gewinnt. Eine bessere Vorbereitung reduziert Risikofaktoren, und eine ausreichende Vorbereitung erweitert den Blickwinkel auf Vorhersagen und Messungen, so dass man nicht von der Arbeit gehetzt wird, sondern angemessene Ergebnisse erzielt.

Deshalb ist der Kalender von guten Marketern immer voll. Wenn Sie viele freie Tage in Ihrem Kalender haben, suchen Sie sofort nach den wichtigsten Terminen und tragen Sie sie ein.